Застройщики в этом году почувствовали рост покупательской активности и увеличение продаж. Активизировать спрос скидками — себе в убыток, говорит Владимир Трибрат директор по маркетингу московского офиса ГК «Пионер»:

«До кризиса все знали покупатели, что после новогодних праздников застройщики выходят и дружно поднимают цены. В 2008 и 2009 году ситуация была ровно противоположная. Все застройщики дружно использовали Новый год для предоставления уникального предложения, спецусловий, скидок и так далее. В 2009 году то же самое. В 2010 году Новый год как повод для того, чтобы активизировать покупателя на не очень ходовой товар. Что касается нашей компании, то мы годовой план продаж «Лазоревское» «Бутово» выполнили на 92-94 процента. Поэтому нам нет необходимости существенно снижать цены перед Новым годом для того, чтобы активизировать спрос».

Эксперт считает, что существовавшая доныне маркетинговая политика новогодних скидок губительна для бизнеса. Покупатель ждет декабрьского ценового спада и поэтому в ноябре происходит существенный спад продаж. Также скидки девелопер может сделать, если цена объекта существенно завышена, считает директор по маркетингу и связям с общественностью компания MR Group Евгения Старкова. Компания готова скинуть цену только покупателям недвижимости в Сочи:

«Мы делаем акцию рождественские подарки и предоставляем покупателям возможность получить в подарок машиноместо или получить в подарок небольшую рождественскую скидку».

Аналогичная ситуация и на рынке земельных участков. Цены на привлекательные объекты держатся. Процентов на 15 падают в цене лишь не самые удачные по местоположению, которые трудно продать. И как правило спецакции на такие участки действуют круглый год. Комментарий Максима Лещева, гендиректора «Гео Девелопмент»:

«Если говорить в целом, у нас наблюдается наоборот тенденция к росту, нежели чем к необходимости давать скидки для увеличения количества продаж. Потому что уходят кризисные явления и в нашем бизнесе наблюдается увеличение спроса, к чему мы готовы. Скидки они не глобальные и незначительные».

Константин Ковалев, управляющий партнер компании Blackwood заявляет, что отсутствие новогодних акций — последствия кадровых сокращений:

«Оправданий бездействию всегда находится огромное количество. Я как человек, кот занимается маркетингом на протяжен последних 20-ти лет в недвижимость, могу сказать, что такие скидки работают и работают хорошо. Многие компании которые в начале кризиса занимались сокращением штатов, сократили маркетинговые отделы. Я не думаю, что акция предновогодняя скидка плохо бы сработала для какого-то девелопера».

Таким образом, скидки на недвижимость сейчас редки и в среднем по рынку составляют 5 процентов.

Светлана Чередникова, BusinessFM