Крупнейший игрок на рынке сотовых телефонов и ритейлер номер один помирились. «Нокиа» и «Евросеть» в ближайшие дни подпишут прямой контракт о продаже телефонов финского производителя в салонах компании. Эту информацию сегодня БFM официально подтвердили участники сделки.
Таким образом, будет поставлена точка в трехлетнем конфликте, возникшем при Евгении Чичваркине.
Журналист Бизнес FMРоман Мамонов выяснил подробности.

У «Евросети» уже был статус официального дистрибутора «Нокиа» - его компания получила еще в 2005 году. Но буквально через год - в августе 2006-го, Евгений Чичваркин устроил публичный скандал. Он обвинил производителя в задержке поставок самых востребованных моделей и нежелании присвоить ретейлеру статус дистрибутора в странах СНГ. Тогда Чичваркин приказал продавцам агитировать покупателей покупать телефоны других производителей. Но время конфликтов прошло, говорит президент "Евросети" Александр Малис.

«Будет прямой контракт, подписан term sheet. И у нас поменялись люди, и у «Нокиа» поменялись люди, как оказалось, не так уж наши позиции все эти годы были далеки друг от друга, но как-то не могли сблизиться. В этот раз у нас ушло всего несколько часов, для того чтобы понять, что работать вместе нам выгодно, и «Нокиа» выгодно, и что старые конфликты надо просто забыть».

В интервью БFM Малис рассказал, что в нескольких регионах компания провела эксперимент, поставив телефоны «Нокиа» в основную линейку. Результаты оказались позитивными - в компании рассчитывают, что продажи в салонах вырастут на 5, а то и все 10 процентов. Аналитик компании «Атон» Ирина Скворцова считает такой прогноз вполне реалистичным:

«Для «Нокиа» я считаю, это действительно может увеличить объём сбыта их продукции, потому что «Евросеть» занимает порядка 33% рынка, поэтому соответственно может улучшить на несколько позиций. Продажи «Нокиа» занимает 41% всего нашего рынка сотовых, то это может улучшить процент на 2, 3 и дойти до 43-44%».

Пожалуй, сейчас восстановление контракта в «Нокиа» наиболее выгодно именно «Евросети». Компания должна банкам 300 миллионов долларов. Но продажи сотовых рухнули на 30 процентов. Рынок стагнирует, к тому же ретейлер лишился контракта в МТС. Заинтересован в улучшении показателей и один владельцев «Евросети» - «Вымпелком». Оператор сообщил, что в прошлом году получил более 63 млн долларов убытков, прежде всего из-за «Евросети». И соглашение «Нокиа» позволит увеличить маржинальность бизнеса, указывает Ирина Скворцова:

«Основная выгода, это покупка напрямую не через какое-то 2-е, 3-е лицо, это возможность получить более дешевый телефон, значит, возможность увеличить моржу продажи этих телефонов, это в первую очередь. Во-вторых, там дополнительные условия, возможность той же рассрочки платежа, плюс есть возможность получать какие-то модели быстрее, чем они доходят через посредника».

«Вымпелком», к слову, будет одним из участников соглашения. По данным СМИ, оператор должен гарантировать оплату мобильных телефонов, которые будут поставляться «Евросети».