Иногда следует надавить

Положим, кто-то явно без уважительной причины не пытается выполнить целевые показатели, предлагают «примерить» на себя ситуацию авторы книги «Исполнение. Система достижения целей» Ларри Боссиди и Рэм Чаран (издательство «Альпина Паблишер»).

Если вы попали в подобную ситуацию, авторы рекомендуют следующее: «Можно сказать такому сотруднику: «Что же нам делать? В конце каждого квартала я обязан представлять отчет на Уолл-стрит и не могу просто не соблюсти наших обязательств. Может быть, взять вас с собой на встречу с журналистами и сказать: «Пусть он ответит»? Нет? Хорошо, тогда как насчет опционов: у Вас акций на 15 000 долларов <…> кроме того, компания выплачивает за вас взносы в пенсионный инвестиционный фонд. Члены вашей управленческой команды также имеют опционы и пользуются программой пенсионного страхования. Если мы не выполним плановых показателей и наши акции упадут на 10 или 15%, это немедленно скажется на вас и ваших коллегах». Иногда следует надавить на сотрудника и напомнить ему, каких благ он может лишиться, если не выполнит задания.