Сделано в России
Спецпроект BFM.ru
СпецпроектСделано в России
Какие проблемы стоят перед экспортерами и как государство поддерживает компании, готовые выйти на внешние рынки?
Какие проблемы стоят перед экспортерами и как государство поддерживает компании, готовые выйти на внешние рынки?

По словам генерального директора Российского агентства по страхованию экспортных кредитов и инвестиций (ЭКСАР) Никиты Гусакова, проблем много,но решить их при качественной проработке можно

«Есть проблемы внутренние, есть проблемы внешние. Понятно, что фокусироваться надо на внутренних проблемах, и проблемы, на самом деле, начинаются с таких банальных вещей, как отсутствие знания иностранного языка. У нас часто бывает разговор с экспортерами (или с импортерами?). Вот не идет экспорт, мы говорим: «Что вы для этого делаете?» Они говорят: «Ну вот мы пытаемся выйти». Но дальше в разговоре выясняем, что когда директор по продажам просто не говорит на английском языке, то шансы реально что-то продать на экспорт достаточно низкие. То же самое относится к сайту. Компания, которая хочет экспортировать и не имеет англоязычного сайта, не имеет никаких перспектив стать серьезным экспортером. Вторая история — это незнание базовых основ или правил экспортной деятельности. И здесь основное решение, которое мы предлагаем, — это наша школа экспорта РЭЦ. У нас есть обучающие программы, по этим программам мы работаем с региональными тренерами, а они, в свою очередь, уже на местах обучают компании, и курс состоит из нескольких модулей по всем основам экспортной деятельности, начиная от заключения экспортного контракта и валютного контроля и заканчивая таможенными процедурами и логистикой. Вот эти все базовые вещи нужны в системном виде, чтобы компания могла выйти на экспортный рынок и не нахватать проблем на самом первом этапе».

На внешних рынках мешают санкции и просто сам факт закрытости этих самых рынков. По словам Никиты Гусакова, Россия серьезно отстает от других стран по количеству соглашений о свободной торговле, и если посмотреть на карту, то на 80% территорий мы увидим ограничения для российского экспорта, связанные с таможенными пошлинами и различными нетарифными ограничениями. С этим на глобальном уровне разбирается правительство, а непосредственно экспортерам помогают РЭЦ и ЭКСАР. И появление этих структур Никита Гусаков называет одним из главных шагов, сделанных государством для поддержки российских экспортеров:

«До появления ЭКСАР поддержка экспорта вообще на государственном уровне не звучала. Были, естественно, отдельные элементы, были отдельные истории, связанные с государственными кредитами по экспортным сделкам, но это было очень фрагментарно. Только когда появился ЭКСАР, появилось такое понятие, как поддержка экспорта, и с 2011 года пройден очень большой путь. ЭКСАР в прошлом году поддержал экспорта более чем на 15 млрд в долларах. Начинали мы, естественно, с десятков миллионов. Общий объем поддержанного экспорта за время существования ЭКСАР — почти 40 млрд. Поэтому, на наш взгляд, главным достижением является, собственно, вообще появление понятия поддержки экспорта».

В целом группа «РЭЦ» предлагает разные форматы поддержки.

Найти оптимальный для себя вариант могут как крупные компании, экспортирующие на сотни миллионов долларов, так и те, кто делает в экспорте первые шаги. Продолжает Светлана Левина, основатель и гендиректор «РДФ Групп», компании, производящей профессиональные манекены для портных:

«Мы начали экспортировать по чуть-чуть еще года два назад. Мы выходили на электронные маркетплейсы. В 2018 году мы уже основательно принялись за этот процесс, и можно сказать, что 2018 год у нас стал годом выхода на экспортные рынки. С Российским экспортным центром и с Московским экспортным центром мы очень активно сотрудничаем. Они нам помогают выходить на зарубежные торговые площадки, они нас консультируют, и, в принципе, у нас вот этот год очень плодотворное сотрудничество с ними».

И на этом «РДФ Групп» останавливаться не собирается. Истории других российских экспортеров — в следующих сериях специального проекта «Сделано в России».

Запись передачи на Business FM.