Сделано в России
Спецпроект BFM.ru
СпецпроектСделано в России
С какими проблемами сталкиваются российские экспортеры?
С какими проблемами сталкиваются российские экспортеры?

Разберем их на конкретном примере

Российское мороженное пользуется устойчивым спросом за рубежом. Так, например, продукцию компании Айсберри в этом году покупали в Китае, Израиле и Африке. На просьбу BFM.ru назвать три самых главных проблемы в работе на экспортном рынке руководитель управления продаж «ТД АЙСБЕРРИ» Владимир Шуршин сказал, что проблема, по большому счету, одна:

«Найти клиента, заинтересованного в твоем продукте, с хорошими финансовыми, логистическими и другими возможностями, которые позволят развивать продажи продукта и бренда на территории другой страны. Как только ты находишь хорошего партнера, который тебе интересен и ему интересен ты, как поставщик, а твой товар — как способ получения прибыли внутри его страны — все остальные проблемы, в общем-то, решаемы».

Решать их помогает Российский экспортный центр и Российское агентство по страхованию экспортных кредитов и инвестиций (ЭКСАР). В частности, Айсберри застраховала в ЭСКАР дебиторскую задолженность одного из своих израильских партнеров. Но на этом набор инструментов ЭКСАР не ограничивается — говорит Генеральный директор агентства Никита Гусаков:

«Тремя ключевыми отличительными чертами ЭКСАР являются: первое — уникальность того продукта, который мы предлагаем. Мы не конкурируем с банками, мы не конкурируем со страховыми агентствами, мы предлагаем продукт, который никто другой предлагать не может и с точки зрения закрытия рисков, и с точки зрения получения доступного финансирования экспортера. Второй ключевой отличительной чертой является наша экспертиза по страновыми рискам. Мы скромно, наверно, являемся единственными, кто реально на постоянной основе анализирует и оценивает риски иностранных контрагентов, оценивает суверенные риски в различных странах. Ни у кого больше такой экспертизы нет. И третьей ключевой отличительной чертой ЭКСАР является наша база клиентов. В этом году мы, как ЭКСАР, поддержим более 300 экспортеров и среди наших клиентов есть крупнейшие компании, которые экспортируют ежегодно на миллиард долларов. Мы страхуем большие портфели их экспортных контрактов. При этом ЭКСАР работает и с небольшими компаниями, которые совершают первую экспортную сделку».

По словам Никиты Гусакова, РЭЦ и ЭКСАР играют ключевую роль в системе поддержки экспорта. Работа с компаниями на ранних этапах производства: предэкспортное финансирование, помощь на этапе заключения экспортной сделки. Другими словами — полный цикл. Сегодня перед РЭЦ и ЭКСАР стоят новые вызовы — продолжает Гусаков:

«Новым глобальным направлением с точки зрения экспорта для нас является поддержка экспорта услуг. В рамках майских указов президента стоит задача вывести экспорт услуг на 100 млрд долларов в 2024 году. И это новая для нас история, потому что системно мы занимались всегда поддержкой товаров. Услуги имеют свою специфику, начиная от того, как считать экспорт услуг и свои подходы, поэтому мы сейчас, совместно с Минэкономразвития, занимаемся федеральным проектом по экспорту услуг и по отдельным направлениям разрабатываем стратегии развития. Наверно, та отрасль, в которой мы наиболее продвинулись с точки зрения экспорта услуг — это экспорт креативных индустрий. У нас есть очень хороший опыт работы с компаниями по производству кино, телевидения и анимации. Мы уже на протяжении последних двух лет вывозим компании на крупные кино- и телерынки во Франции и в Гонконге и уже видим результат этого. На самом деле, российская анимация и российский ТВ-контент оказались конкурентными на международном рынке, и мы производим действительно конкурентоспособный продукт. Важно, что экспорт услуг дает не только доллары, но и то, что называется «мягкой силой», то есть распространение положительного имиджа России, российской культуры, то, чего нам сейчас так не хватает в очень негативном общем информационном поле. Поэтому экспорт креативных услуг и в целом экспорт услуг — это отдельный для нас тренд и фокус на ближайшее время».

Запись передачи на Business FM.