Пока одни абитуриенты выбирают новые профессии, связанные с ИИ, другие по классике идут на юридический или экономический. Куда с этим образованием дальше, спрашивается? А например — в GR. Об этой профессии мало рассказывают, но для нее как раз важен юридический бэкграунд, и это точно профессия будущего. Также в GR приходят с образованием в сфере политологии, госуправления, пиара, иногда — из философии.

GR — это аббревиатура, расшифровывающаяся как Government Relations — «связи с государством», «связи с госорганами». GR — это управленческая функция, которая отвечает за взаимодействие компании с органами власти и представляет интересы бизнеса. В классическом смысле — это работа со всей государственной повесткой. Специалисты по GR добиваются, чтобы интересы бизнеса были услышаны и учтены государством, через легальную экспертную работу в правовом поле. За счет компетенций и с помощью специальных инструментов они поддерживают конструктивные отношения с госслужащими и продвигают позицию компаний. Конкретные задачи GR-функции могут отличаться в разных компаниях. Это может быть влияние на законодательную работу, антикризисное «тушение пожаров», поддержка репутации бизнеса в глазах государства, работа с конкретными мерами господдержки, сопровождение выхода на новые рынки и так далее.

Важно понимать, что за последние годы GR заметно расширился. Сегодня это далеко не только представление интересов, но еще и аналитика: работа со сценариями, санкциями, геополитическими прогнозами. Современный GR — это не только влияние, но и навигация компании в сложной политической, экономической и регуляторной реальности.

Такие сотрудники работают на стыке права, политологии, экономики и коммуникаций. Они умеют читать и интерпретировать законодательство, видеть риски и возможности, знают систему принятия решений в государстве и понимают политическую конъюнктуру, стараются переводить интерес бизнеса на язык государства.

В недавнем исследовании аналитики Baikal Lobridge подчеркнули растущую роль GR. Они изучили взгляд CEO на GR-функцию и выяснили, что ключевые требования к GR-специалистам при найме — это опыт работы в госструктурах и в корпоративном секторе. Необходимость такого опыта, по словам Эдуарда Войтенко, гендиректора Baikal Lobridge, отметили большинство (65% и 60%) руководителей.

Согласно исследованию Baikal Lobridge, на сегодняшний день у 75% крупного и среднего бизнеса уже есть GR-функция в компаниях.

Как рассказал заместитель гендиректора по взаимодействию с госорганами Alibaba Group Сергей Лебедев, интерес к GR растет. Так, если раньше руководители бизнеса считали, что сами могут выполнять эту функцию, то сейчас она расширилась и собственники уже не могут справляться сами, они заняты оперативными задачами, а GR отдают на откуп редким и востребованным специалистам, которых нанимают в штат.

Сергей Лебедев заместитель гендиректора по взаимодействию с госорганами Alibaba Group «Сегодня роль GR-специалистов возросла, и связано это с тем, что данная сфера стала более открытой, людям стало понятней, зачем вообще нужны такие специалисты. Раньше профессия была окутана флером загадочности. Сейчас можно сказать, что основные функции — это обучение и разъяснение, как работает бизнес. Ведь у чиновников много текущей работы, и им не хватает времени, чтобы понять тонкости бизнеса. А в одной отрасли несколько бизнес-моделей, и задача — разъяснить, как работает бизнес, и сделать так, чтобы регуляторные условия были не дискриминационными. Особенно ценятся GR-специалисты с юридическим бэкграундом, которые знают, как работает система, и обладают знаниями о законах. Основная работа — не тушить пожары, а предотвратить возгорание, дать важные комментарии и разъяснить, как сделать так, чтобы бизнес-модель была учтена в законопроекте».

Долгие годы GR считался сопутствующей, второстепенной функцией в компании, а теперь его влияние неуклонно растет.

Олег Калинский директор по взаимодействию с органами власти «Уралкалия» «Сегодня, можоно сказать, наступил «золотой век» GR-специалистов. GR востребован как никогда ранее — поскольку государство продолжает оказывать серьезное влияние и его роль в жизни компаний велико. Компании очень зависят от политики государства: это и налоговая политика, и бюждетная политика, и партнерство, и господдержка. GR-специалисты востребованы как на федеральном уровне, так и на региональном. Они выстраивают диалог, способствуют усилению конкурентноспособности своих компаний, даже когда степень неопределенности в отношении решений остается высокой».

Подобрать GR-специалиста в штат — это задача со звездочкой, потому что они, как серые кардиналы отрасли, редко бывают публичными, не берут трубку, если звонок с незнакомого номера, с ними можно организовать встречу только через общих знакомых, а значит, и переманивать таких профи намного сложнее, чем других топ-менеджеров.

Кроме того, сама работа GR выглядит не так, как работа обычного менеджера: GR более самостоятелен в принятии решений.

Эдуард Войтенко генеральный директор Baikal Lobridge «В идеальной модели специалисты по GR не ждут задач от руководства. Они работают проактивно, проводят мониторинг, обнаруживают риски и возможности, анализируют ранние сигналы, оценивают последствия. А затем информируют внутреннего заказчика (от CEO до других функций), совместно вырабатывая сценарий действий. Именно GR контролирует общую картину: что происходит в государственной среде, как это повлияет на бизнес и какие решения нужно принять, пока не поздно. Поэтому GR-функция для руководства бизнеса — это полноценный управленческий инструмент, который включает раннее предупреждение, ориентацию и защиту компании в среде, где правила постоянно меняются».

Самая частая ошибка — пытаться измерять эффективность GR-сотрудника количеством писем, репортов, встреч и совещаний. В реальности GR измеряется иначе. Показатель успеха здесь — качество управления риском и отложенная экономическая выгода для компании. Например, от снятия регуляторных барьеров, получения господдержки или формирования для бизнеса конкурентных преимуществ на рынке. GR в этом отношении можно назвать «отсроченными продажами». Поэтому KPI здесь может выражаться в предотвращенных потерях бизнеса, сохраненной марже, инвестициях для развития компании.