Wildberries повысил иностранным селлерам комиссию с продаж товаров до уровня отечественных продавцов. Новые правила будут действовать с 25 мая. Этого решения продавцы — партнеры маркетплейса давно просили и очень ждали. До сих пор разрыв был внушительный: по данным Ассоциации участников рынка электронной торговли, 44% для российских продавцов против 11% для китайских.

Теперь будет все по справедливости — конкурентные условия для всех равны, указывает представитель Wildberries & Russ Дмитрий Борщевский:

Дмитрий Борщевский представитель Wildberries & Russ «Единые условия работы для китайских и российских продавцов направлены на повышение прозрачности и предсказуемости ведения бизнеса, а также обеспечения равных конкурентных условий для всех участников. В рамках этих обновлений для китайских и российских предпринимателей будут выравнены комиссии с продаж по категориям товаров, внедрены единые правила предоставления скидок покупателям за счет платформы, а также продолжится развитие инструментов продвижения для повышения эффективности продаж. РВБ продолжит последовательную работу над формированием прозрачной и предсказуемой среды для ведения бизнеса на платформе, введение единых условий позволит обеспечить честную конкуренцию и равные возможности для продавцов, а постоянное совершенствование платформы создает условия для устойчивого роста бизнеса и повышения качества пользовательского опыта».

Условия решили выравнять по итогам заседания экспертного совета ФАС. Там подчеркивали, что комиссии на Wildberries и Ozon «должны быть установлены на экономически обоснованном уровне и дискриминация должна быть исключена». Ее вроде как исключили, но пока только на Wildberries, Ozon молчит.

Кроме того, условия выравняли за счет повышения комиссии для китайских селлеров до уровня российских, а не наоборот. То есть комиссии продолжают быть почти неподъемными, просто теперь торговля на Wildberries станет такой же дорогой для иностранцев, считает основатель и директор компаний Lovemachines.ru Сергей Иванов:

Сергей Иванов основатель и директор компаний Lovemachines.ru «Правильно, что наконец-то маркетплейсы это делают, но задолго до этого маркетплейсы, особенно Ozon, подняли свои комиссии с продаж для российских селлеров до запретительных уровней. Теряется смысл вообще уже какой-либо торговли на маркетплейсах: комиссия составляет сейчас более 70% за каждый проданный товар. Чистой прибыли практически не остается. Мы перестаем зарабатывать. Покупатели перестают активно покупать, потому что покупательная способность падает, у людей денег становится меньше. Зарабатывают на всем этом только маркетплейсы, селлеры погибают, их бизнес сворачивается. И, наконец, теперь маркетплейсы решили сделать такой шаг навстречу продавцам, дескать, уравняем ваши комиссии и китайцев. Это то же самое, что сначала уничтожить дерево в саду, а потом сказать: «Сейчас мы какое-нибудь лекарство ему дадим, чтобы его подлечить, и снова начнем собирать с него плоды». Это дерево уже, наверное, не восстановить».

По словам селлера, чтобы уж совсем уравнять условия, маркетплейсам нужно еще и тщательнее контролировать карточки товаров, созданные китайскими продавцами. Они часто копируют чужие товары, выдавая за свои, в итоге покупатель получает не то, что заказывал. За три дня собеседник Бизнес ФМ обнаружил 250 таких поддельных карточек.

Новые равные условия явно не понравятся китайским продавцам, у которых и со стороны своего государства поубавилось субсидий и прибавилось контроля. Скорее всего, многие уйдут с платформы, считает гендиректор консалтинговой компании GoOmni Ефим Алдухов:

Ефим Алдухов гендиректор консалтинговой компании GoOmni «В равных условиях будет меньше ценового давления. По сути, здесь остается вопрос по налогам, которые должны так же платить продавцы и с той и с другой стороны. В Китае ситуация по экспортным кросс-бордерным операциям ухудшилась в течение последних нескольких месяцев, потому что дотации со стороны правительства Китая на экспортные операции по трансграничной торговле были отменены и введены дополнительные налоги. Основной вопрос, который сейчас остается, — это степень регулирования, то есть сертификации, получения разрешительных документов для российских и для китайских продавцов. И потенциально требования к качеству и документации непосредственно на товары из-за рубежа активно обсуждаются на уровне государственных регуляторов, чтобы в Россию поступал однозначно качественный товар».

По словам эксперта, комиссии для продавцов продолжают оставаться высокими. А кроме них, остается большое количество операционных издержек, связанных с логистикой, хранением и так далее. На данный момент, если считать по всему прайсу, комиссия составляет в некоторых категориях до 75%, где-то — 60%, где-то это 50%. И активная дискуссия по вопросу адекватности этих цифр все равно будет продолжаться.