Как известно, специалистов по продажам обучают делать «холодные» звонки, владеть своим голосом, звучать убедительно и располагающе. Когда хедхантеры звонят лучшим на рынке профессионалам, то все это тоже имеет значение, но не менее важен и подходящий момент для этого звонка.

Момент для звонка

Я заметила, что если разговаривать, условно, в рабочий полдень, то у человека будет напряженный голос, он будет судорожно искать тихое место, чтобы уединиться и поговорить без свидетелей, времени у него будет в обрез, и результат разговора будет почти гарантированно такой: «Напишите мне, пожалуйста, больше не могу говорить». В результате — скомканный разговор не даст нужного результата.

Как показывает опыт, люди зачастую принимают важные решения о встрече или даже о смене места работы в зависимости от настроения, времени года и даже от правильного момента для звонка. Поэтому я часто звоню с предложениями именно вечером, после работы, или в выходной день, что почти гарантирует улыбку в голосе, приподнятое настроение и благоприятное расположение духа. Меня не смущают на заднем фоне посторонние звуки — крики детей, лай собак, — важно то, что разговор выходного дня — неторопливый, под чашку утреннего кофе, на спокойной волне, что называется, и позволяет во всех подробностях рассказать то, что повлияет на решение о встрече.

«Удачный момент» для звонка, если промахнуться со временем, может навсегда ускользнуть, потому что люди суеверно говорят «судьба» или «не судьба» и не дают порой самим себе второй шанс выслушать другого.

Вы скажете, ну так надо написать заранее в мессенджер, все так делают. Ваша правда, только мой двадцатилетний опыт в этом деле говорит так: если можно поговорить лично — встречайся с глазу на глаз, если лично встретиться невозможно — тогда звони. Если и позвонить нет возможности, тогда уж пиши. Принцип понятен, найти подходящий момент — это половина успеха.

Знаки на дороге

Каждый автомобилист знает: стоишь на светофоре — ждешь сигнала, когда включится зеленый свет, ведь по правилам никто на красный не нажимает педаль газа. Так и с карьерой: прежде чем двигаться куда бы то ни было, нам нужен сигнал, знак, кто-то скажет «стимул». Так что может послужить сигналом к дальнейшему карьерному движению?

Если вам регулярно поступают предложения о смене работы, это, безусловно, знак востребованности на рынке труда, но не факт, что это тот самый знак, что уже пора двигаться дальше.

Задайте себе проверочный вопрос: если бы я мог изменить одну вещь на текущем месте работы, что это было бы и почему? Ответ поможет понять, удобнее ли вам следовать своему карьерному плану, находясь в привычном окружении, или требуются значительные улучшения и изменения.

Очень важно осознавать, что перемещение с места на место не является всего лишь избеганием трудностей, вызовов или конфликтов, как ни назови, они бывают у всех, и в этот момент важно остановиться и отрефлексировать. Задайте себе вопрос: как вы сейчас поддерживаете свою мотивацию и энергию в трудные моменты, находитесь ли вы в стрессе? Если волевые качества достаточно развиты, человек способен управлять своей мотивацией и переживать трудные времена, которые в конце концов проходят. Считается, например, что у зумеров волевая сфера развита хуже, чем у старших поколений, поэтому при первых трудностях они просто уходят, сбегают, даже не пытаясь с ними справиться, как будто на другом месте их нет.

Кто-то видит знаки повсюду: одна моя знакомая, даже находясь в такси, по радио услышала песню, прямо-таки намекающую ей на то, что перемен требуют наши сердца, и что вы думаете, — она поменяла работу.

Как мы видим, дорожное движение подчиняется знакам, и карьерное продвижение тоже порой зависит от знаков, от вовремя заданных себе контрольных вопросов, а еще от звонка, поступившего в нужный момент.