Появились сообщения, что «Сбер» может стать владельцем 31,8% акций Ozon. Структуры банка ведут переговоры с АФК «Система» о выкупе ее пакета акций маркетплейса. Возможные мотивы такой сделки лежат на поверхности. Вхождение в состав акционеров Ozon позволит «Сберу» получить доступ к клиентской базе маркетплейса, а «Системе» — снизить долговую нагрузку: чистый корпоративный долг АФК оценивается в 368,2 млрд рублей.

Хотя в самой АФК «Система» заявили, что не ведут переговоров о продаже своей доли в Ozon, к этому надо относиться с известной степенью осторожности. В банке факт переговоров пока не опровергли. К тому же перед глазами свежая история: ранее перспективы сотрудничества с ВТБ категорически опровергали в Wildberries. Но получилось иначе.

На днях стало известно, что группа RWB (объединенная компания Wildberries и Russ) и ВТБ планируют заключить соглашение о стратегическом партнерстве. По этому соглашению банк получит 5% в WB Банке с потенциальной возможностью увеличения доли.

Сделка знаменует запуск первого в России прямого сотрудничества крупного финансового института и ведущего игрока сегмента электронной коммерции, заявили в RWB. В результате соглашения WB Банк получает доступ к инфраструктуре ВТБ, включая розничные отделения, сети банкоматов, а также инвестиционным и иным продуктам. Но ВТБ получает гораздо больше и де-факто «съедает» финансового конкурента в конкретном розничном сегменте.

Первый заместитель президента — председателя правления банка ВТБ Дмитрий Пьянов прямо заявил, что главный смысл сотрудничества для банка — клиентская база RWB: «Самое главное золото этого партнерства для банка — огромная клиентская база Wildberries: 80 млн активных клиентов, которые ежемесячно делают покупки на платформе. И доступ к платформе, которая номер один на рынке с точки зрения продуктов, услуг, банка ВТБ».

Вспомним, с чего начиналась эта битва банков с маркетплейсами

Сначала в ноябре прошлого года глава Сбербанка Герман Греф обвинил цифровые платформы в недобросовестной конкуренции и недоплаченных налогах на 1,5 трлн рублей. Затем руководители пяти крупнейших российских розничных банков — «Сбера», ВТБ, Т-банка, Альфа-банка и Совкомбанка — направили председателю Госдумы Вячеславу Володину письмо с предложением запретить маркетплейсам прямые скидки для покупателей и косвенные формы финансирования, в том числе бонусные программы. Крупнейшие розничные банки возмутились тем, что маркетплейсы предлагают покупателям дополнительные скидки за оплату товара через свои аффилированные кредитные организации.

В апреле 2026 года председатель правления Банка России Эльвира Набиуллина публично допустила, что банки маркетплейсов в обозримом будущем имеют шанс попасть в список системно значимых кредитных организаций: «По нашей оценке, года через два-три уже может быть, отдельные «дочки» маркетплейсов могут попасть в системно значимые банки с учетом скорости их развития. Это будет означать как раз выравнивание условий конкуренции, потому что это тоже очень важно, когда вот эти границы размываются, не забывать этот аспект конкуренции».

Но, похоже, крупнейшие кредитные организации решили не ждать, пока правительство и Банк России разберутся с тем, как регулировать крупнейшие маркетплейсы, которые обзавелись и своими банками, и брокерами, и еще массой побочных бизнесов. И пока банки маркетплейсов разовьются до системно значимых.

Ясно, что при новом «стратегическом сотрудничестве» Wildberries уже не сможет дискриминировать по скидкам тех, кто будет расплачиваться картами ВТБ. Если «Сбер» купит долю в Ozon или даже просто проявит заинтересованность (она, кстати, уже проявлялась в далеком 2020 году, но тогда не сошлись в цене), едва ли Ozon Банк решится не давать карточным клиентам «Сбера» такие же скидки, как пользователям озоновских банковских карт.

Крупные банки такими сделками не только устраняют финансовых конкурентов из главных маркетплейсов, но и вступают в борьбу за их клиентскую базу. Если альянсы окажутся прочными (а они будут прочными, если только не передумают сами акулы банковского бизнеса), может вообще отпасть необходимость в существовании дочерних банков маркетплейсов. «Сбер» и ВТБ просто задушат их в своих могучих объятиях. А упразднение финансовых «дочек» маркетплейсов в таком случае легко можно будет объяснить повышением эффективности бизнеса.

В общем, как бы ни складывалось государственное регулирование маркетплейсов в России дальше, можно говорить, что вольнице финансовой части бизнеса крупнейших онлайн-торговцев, кажется, приходит конец.