Крупнейший ретейлер X5 объявил, что остановил поставки продукции «Ферреро Руссия». Производитель, по мнению сети, необоснованно завысил отпускные цены. В самой X5 Бизнес ФМ заявили, что такие условия не позволяют удерживать доступную цену для десятков миллионов покупателей, а это для ретейлера «безусловный приоритет».

«Мы считаем такой дисбаланс необоснованным и не намерены субсидировать его за свой счет или перекладывать на потребителей, которые стали рациональнее подходить к покупкам», — отметили в пресс-службе.

Подобные истории уже происходили. Год назад X5 приостановила закупки продукции Mars — это шоколадные батончики Snickers, Twix, конфеты «Коркунов», драже M&M’s. Это объяснялось завышенными ценами поставщика. Но спустя пару месяцев переговоров закупку восстановили. Что будет сейчас? Прогнозирует независимый эксперт FMCG-рынка, бывший вице-президент Х5 Retail Group Александр Анфиногенов:

Александр Анфиногеновнезависимый эксперт FMCG-рынка«Успех сети зависит от выполнения годового плана, который сеть ставит для менеджеров по доходности. Именно это повлияло на то, что сети для увеличения своей маржинальности по всем категориям начали активно давить на российских производителей, заставляя их уменьшать входную цену. Кондитерка — это тот параметр, на котором сеть зарабатывает, потому что сейчас склоняют сети на продажу социальных товаров, таких как бакалея, молоко, хлеб, чтобы были недорогие. Сети, идя на вынужденную меру уменьшения маржинальности по этим категориям, стараются удерживать свои позиции там, где можно выдержать маржинальность, условно говоря, той же кондитерки. Если мы покупаем с вами в среднем ценовом сегменте шоколадку за 100 рублей, можно предполагать, что она зашла в сеть за 50 рублей, соответственно, 50% маржинальности равно стопроцентной наценке. Это является заработком сети. У нас получилось так, что место встречи продукта и покупателя очень дорогое, и сети всячески стараются этот параметр удерживать, потому что в противном случае вся их конструкция будет развалена. То, что касается «Ферреро», вся линейка продукции — это продукты, которые находятся в топе по продажам. Отказываться от них — это безумие. Уверен, что ассортимент в сетях Х5 останется, он не может не остаться. Просто история с утрясанием цены стала достоянием общественности. Естественно, это хайповая тема, потому что все — ах, как же мы лишимся «Рафаэлло»? Не лишимся. В конце концов, «Рафаэлло» можно купить на маркетплейсах, может, даже чуть дешевле».

В X5 Бизнес ФМ сообщили, что продукции компании «Ферреро Руссия» — «Киндеров», «Рафаэлло», конфет «Ферреро Роше» — еще хватит чуть более чем на месяц. В компании подчеркнули, что ведут переговоры с другими российскими производителями и компаниями из дружественных стран в категории кондитерских изделий.