Одна из секций в составе конференции «Нефорбсы», состоявшейся в рамках форума «Движение» этого года, называлась «Ген-Next девелоперов: стратегии лидеров». Понятно, что она была посвящена ситуации на девелоперском рынке страны, при этом затрагивала широкий круг тем и дала возможность высказаться представителям молодого поколения девелоперов.

И вот по ходу дела участники сессии начали обсуждать, какой продуктовый подход будет в ближайшее время наиболее востребованным, грамотным, экономически устойчивым, словом — со всех точек зрения правильным. В итоге получились четыре базовых варианта.

Фото: glavstroy-spb.ru

«Лоукостеры»: в основе подхода — максимально оптимизированный продукт по максимально низкой цене, никаких излишеств, все сухо и экономически выверено до последнего гвоздя. Чуть более продвинутая версия этого подхода — «кастдеверы», которые после глубокого изучения спроса готовы делать к базовому продукту минимальные добавки, если они востребованы у абсолютного большинства покупателей.

«Фундаменталисты»: в основе подхода — ставка на традиционные, выверенные и несколько раз лично, в собственных проектах, или в проектах партнеров испытанные составляющие продукта, которые всегда имеют спрос вне зависимости от кризисов и вообще внешней ситуации (организация общественных зон, индивидуальная архитектура и так далее).

«Продуктовые фетишисты»: в основе подхода — активное развитие собственных (или общерыночных) продуктовых фишек, доведение их до абсолюта, придание им новых черт и функций, расцвечивание их всеми красками, получение синергетического эффекта от их соединения и так далее.

«Иные»: в основе подхода — готовность рискнуть, поиск абсолютно новых продуктовых составляющих и решений, открытость к экспериментам даже на сегодняшнем рынке и благодаря этому привлечение покупательской аудитории, которой хочется новизны или которая раньше вообще на рынке не присутствовала.

Фото: glavstroy-spb.ru

Понятно, что законы для идеальных газов в реальном мире не действуют, и в чистом виде любой из подходов будет встречаться крайне редко — скорее, получится какой-то их микст. И все же Бизнес ФМ спросила игроков рынка (и тех, кто принимал участие в «Нефорбсах», и тех, кого там не было), какой из подходов им кажется наиболее грамотным, правильным, резонным и почему?

Юлия Галимова, основатель и генеральный директор компании Nedvex

«Я бы выбрала сочетание фундаментального подхода и точечных продуктовых решений. Главный тренд рынка сегодня — девелоперы начали намного внимательнее считать экономику продукта. Если несколько лет назад можно было позволить себе добавить в проект десятки функций «на всякий случай», то сегодня каждая из них должна отвечать на вопрос, увеличивает ли она продажи, стоимость квадратного метра или лояльность покупателей. В кризис уже недостаточно просто сделать больше инфраструктуры. Важно точно понимать, какая именно инфраструктура усилит конкретный проект и его целевую аудиторию. Беспорядочный набор модных решений перестал работать — он только гонит вверх себестоимость. Поэтому, на мой взгляд, выигрывать будут проекты с сильной продуктовой основой, где каждая инвестиция в инфраструктуру экономически обоснованна и действительно создает ценность для покупателя. Думаю, именно к этому сейчас движутся большинство профессиональных игроков рынка».

***

Всеволод Глазунов, директор по маркетингу компании Legenda

«Любой девелопер, который мечется из стороны в сторону, на рынке в стратегическом плане проигрывает, поскольку может выиграть только в моменте. В современных условиях, когда циклы меняются с невероятной скоростью, пытаться успеть за каждым трендом бессмысленно. В долгосрочной перспективе выигрывают компании, которые держат свою продуктовую линию, развивают продукты и демонстрируют последовательность в решениях. Рынок серьезно меняется, думаю, за ближайшие год-два мы увидим большие перемены. Тяжелее всего будет в нижних сегментах, где никакие продуктовые ухищрения не смогут конкурировать со вторичным предложением, которое будет нарастать в связи с выходом на рынок готовых проектов, купленных в льготную ипотеку. Самый грамотный подход сегодня — это не метания, а железная последовательность. Это следование своим принципам и стратегиям, работа на своего покупателя».

***

Марк Заводовский, сооснователь компании Baza development

«Так как наша компания молодая, сложно отнести нас к одной из категорий. Я бы сказал, что у нас получается некая смесь между смелым подходом и пробами новых фишек в продукте (так называемыми «продуктовыми фетишистами») и все-таки внимательным отношением к тому, что людям действительно нужно («кастдеверами»). Есть амбиция развивать продукт и внедрять новое, при этом, конечно, в текущей ситуации необходимо работать с издержками. Поэтому выбираем для себя подобный смешанный подход».

***

Алексей Гусев, генеральный директор компании «Главстрой-недвижимость»

«Продуктовая стратегия зависит от бизнес-модели компании. Одни специализируются на быстрых проектах, контроле издержек и так далее. Другие делают выверенный «идеальный» продукт для узкой целевой аудитории. По моим оценкам, в ближайший период основная доля рынка придется на наиболее прагматичные модели. Порядка 60% займут «лоукостеры». Около 30% выпадет на девелоперов, которые делают ставку на проверенные продуктовые решения. На более сложные и экспериментальные проекты, включая игроков, готовых к новым форматам, в совокупности придется менее 10% рынка».

В текущих условиях покупатель становится более рациональным и в первую очередь смотрит на цену, функциональность и надежность решений. «Поэтому модели, основанные на контроле себестоимости, точном понимании спроса и проверенных продуктовых элементах, работают стабильнее. Эксперименты с продуктом хорошо показывают себя на растущем рынке, но сегодня это рискованный путь», — уверен Алексей Гусев.