Обновлено в 17:58

Многие продавцы не успели подготовиться к сезону традиционных ноябрьских распродаж и «черной пятнице» из-за атак БПЛА на склады маркетплейсов, пишет Forbes. Убытки селлеров оцениваются в сотни миллиардов рублей.

Летом из-за атак на склады маркетплейсов некоторые продавцы вовсе остались без товара и поставили на паузу новые закупки — то есть то, что могли бы сейчас выставить на распродажи. Имиль, продающий на маркетплейсах воздушные шары, предполагает: количество товаров на акциях 11 ноября и «Черной пятнице» будет вполовину меньше, чем в прошлом году:

«Будем мы участвовать в скидках или нет — это, скажем так, не мы решаем, а маркетплейс сам решает. То есть сейчас он искусственно делает так, чтобы мы повышали цены за счет СПП, соинвеста, и цена для покупателя кажется завышенной, и в тот самый час скидки будут заливаться очень сильно, и покупатель будет видеть большие скидки, хотя это не делает селлер. То есть до сих пор нет управления ценами селлерами — это все делает маркетплейс. Поэтому скидки будут, количество товаров будет сильно меньше, чем в прошлом году».

Пресс-служба Wildberries заявила, что предпосылок для сокращения выбора товаров нет, а ассортимент вырос в несколько раз по сравнению с прошлым годом. Но стоит учесть, что площадки последние годы активно привлекали иностранных продавцов, например китайских.

Основатель фабрики детской одежды «Дашенька» в Ярославской области Галина Ворожбит будет делать ставку только на собственные каналы продаж — она прекратила отгрузки на маркетплейс:

— Непонятно, в каких мы сейчас находимся условиях. Задержки денег все равно идут. И это зыбкое положение, что грузите склады… а смысл их грузить, когда мы не знаем, чем аукнется следующая оферта и люди склады загрузят?

— А не на маркетплейсах, у вас будет какая-то распродажа?

— Мы встали на «Садовод». У нас такая программа «Назад в будущее». Мы там стоим уже две недели. И должна сказать, что растет покупательский поток. У нас есть сайт и страница «ВКонтакте» и в других сетях. Где мы работаем на себя, мы не ожидаем никаких подстав, и поэтому там распродажи будут идти полным ходом.

Также решили сделать и в компании «Белобувь», говорит ее представитель, селлер Георгий Сажин. Причина — скептическое отношение к скидкам на маркетплейсах:

Георгий Сажин представитель «Белобувь», селлер «Мы особого смысла прогибаться по цене не видим. Тем более сейчас времена у всех и так непростые. И если мы можем дать какую-то скидку, хотя бы небольшую, мы дадим либо у себя в магазинах, либо на сайте. У нас если скидка и есть, то в пределах 10%, потому что мы изначально невысокую маржу закладываем».

Непростая ситуация с распродажами будет и в офлайн-магазинах. Обычно в распродажу идет сток прошлых лет, но все сгорело, — сказала Forbes президент и владелец Finn Flare Ксения Рясова. Торговлю в этом году сильно потрепало, констатирует президент сети магазинов одежды Baon Илья Ярошенко:

Илья Ярошенко президент сети магазинов одежды Baon «Падение потребительского спроса, увеличение комиссий на платформах, новые налоги — для многих они пришли совсем неожиданно. Уже тогда, в конце весны, пошли закрытия многих бизнесов. Те, кто оставался в живых, сильно-сильно подрезали закупочные бюджеты. А потом наступил июль с атаками на маркетплейсы, добил еще большее количество селлеров. И сейчас наблюдаем не то что излишки товара, которые нужно как-то продать, а, наоборот, его дефицит. И смысла нет сильно дисконтировать, да и возможности. Что-то надо продать с какой-то маржой. Большие распродажи ожидаем только от тех, кто полностью заканчивает работать и кому надо любой ценой избавиться от товара и закрыть, а не бросать свой бизнес. Остальные что-то символическое будут обозначать, а по-честному, это просто вид маркетинга».

А вот ждут ли распродаж сами покупатели? С одной стороны, да, с другой — акции как будто и так стали привычным делом, ведь на маркетплейсах они каждый день.