Минэкономразвития предложило закрепить единую цену товара на маркетплейсах в новом меморандуме цифровых платформ, а заодно расширить число его потенциальных участников. Предполагается, что к меморандуму присоединятся традиционный ретейл и банки, пишут «Ведомости».

Минэк предложил участникам рынка договориться: дать продавцам возможность отказаться от скидок, скорректировать правила возврата товаров, создать для партнеров условия, при которых комиссия и стоимость услуг для российских продавцов будут выгоднее, чем для иностранных. Для пользователя цена не может быть увеличена при переходе к оформлению заказа или визуально скрыта. Участвовать в этих новых договоренностях могут только компании с годовым оборотом свыше 500 млрд рублей и числом активных пользователей свыше 15 млн человек. Под эти критерии вместе с Wildberries, Ozon и «Яндексом» попадают X5 Group, «Магнит», «Лента» и банки: «Сбер», Альфа и ВТБ.

«Яндекс Маркет» комментировать инициативу Минэка отказался. А вот Ozon ее поддерживает, рассказал руководитель направления по взаимодействию с органами государственной власти Ozon Александр Васильев:

Александр Васильев руководитель направления по взаимодействию с органами государственной власти Ozon «Мы поддерживаем усилия государства по формированию единых рыночных принципов. На наш взгляд, это повысит прозрачность отрасли и обеспечит равные условия конкуренции для всех игроков: банков, цифровой платформы и ретейлеров. Мы уверены, что этот документ наиболее эффективно защитит интересы российских покупателей и предпринимателей».

Wildberries тоже в целом за, но пока непонятно, подпишет ли компания меморандум. Вот что Бизнес ФМ сказал официальный представитель маркетплейса Дмитрий Борщевский:

Дмитрий Борщевский представитель Wildberries & Russ «Такие принципы, как единая цена и открытые программы, не могут применяться выборочно и должны распространяться на всех участников рынка без исключения, включая банки и офлайн-ретейл. Что касается иностранных продавцов, мы неоднократно отмечали, что условия для российских селлеров в целом остаются более привлекательными, в том числе за счет дополнительных мер поддержки. В рамках работы экспертного совета ФАС мы разработали и внедрим ряд мер, среди которых — уравнение условий для российских и китайских продавцов».

Инициатива Минэка, по сути, означает, что государство дает возможность бизнесу договориться о правилах игры на рынке самостоятельно. Уточняется, что меморандум — дело добровольное. Получается, жесткого контроля и ответственности перед госорганами не предполагаются. Но это лишь вопрос времени, уверен продавец на маркетплейсах с 2018 года Павел Литвак:

Павел Литвак продавец на маркетплейсах «Бизнес к таким инициативам всегда относится очень серьезно. Тем более это Минэк. Скорее всего, следующий шаг — это уже четкое законотворчество. Есть три ключевых блока. Цена не должна зависеть от способа оплаты или от каких-то скрытых условий. Попытка убрать определенные манипуляции, когда покупателю показывают одну цену. По факту она собирается из скидок, бонусов, условий. Для рынка это плюс — становится больше прозрачности. Но есть риск снизить гибкость ценообразования, и часть инструментов продаж может просто исчезнуть. Второе — это возможность вообще отказываться от скидок. Один из самых важных пунктов. Сейчас у селлера часто нет реального контроля над ценой. Это ощутимо усилит позицию продавцов. Ключевой вопрос: будет это соблюдаться на практике или появятся косвенные механизмы давления через ранжирование рекламы, алгоритмы, скрытые манипуляции? Здесь, честно говоря, много вопросов. Третье — это недискриминация российских селлеров. Долгое время рынок раздражает то, что российским селлерам жестко закручивают гайки, а для всех остальных продавцов другие условия. Это все должно повысить конкурентоспособность нашего локального бизнеса».

Участники рынка считают, что предложение Минэка отказаться от скидок позволит селлерам лучше сосредоточиться на своей маржинальности. Что касается единой цены, не зависящей от способа оплаты, этот механизм будет реализовать сложнее, считает основатель компании «Wow-Стратегия e-com», сопредседатель по стратегическому развитию АУРЭК Сергей Петренко:

Сергей Петренко основатель компании «Wow-Стратегия e-com», сопредседатель по стратегическому развитию АУРЭК «С одной стороны, это дает прозрачность. Неважно, это магазин, маркетплейс или собственный сайт. Партнерам достаточно легко будет выравнивать и поддерживать условно единую розничную цену. Но все равно каждой площадке, каждому банку, каждому участнику будет выгодно перетащить покупателя в рамках платежной истории на свою сторону. Может, это будет какая-то скрытая программа лояльности. Например, человек, который владеет карточкой Альфа-банка, будет получать дополнительные бонусы при покупке на тех же самых маркетплейсах. Соответственно, это уже не будет влиять на цену прямо, но человек будет получать скидку в виде баллов экосистемы того или иного платежного сервиса — как маркетплейса, так и банка».

С 2025 года банки и маркетплейсы спорят по поводу скидок при оплате картами банков, принадлежащих торговым площадкам. «Сбер», ВТБ, Альфа-банк, Т-Банк и Совкомбанк вместе заявили, что увязывание скидки и цены с конкретным платежным инструментом сужает выбор и вводит людей в заблуждение. Wildberries в ответ обвинила банки в попытке уничтожить конкурентов. А глава ЦБ Эльвира Набиуллина заявила, что изменение цены в зависимости от способа оплаты мешает отслеживать злоупотребления и в других странах маркетплейсам запрещено иметь свои финансовые организации.