В прошлом году выплаты для ПВЗ — так называемое агентское вознаграждение — снизились на 25%, до немногим более 10 млрд рублей, пишет «Коммерсантъ» со ссылкой на отчетность компании. В Wildberries одной из причин назвали изменение структуры партнерской базы: становится больше тех, кто владеет не одним, а целой сетью ПВЗ. Отмечается, что число пунктов выдачи в 2025 году увеличилось сразу на 43%, превысив 90 тысяч точек.

Участники рынка говорят, что вместе с конкуренцией растут операционные расходы и затраты на аренду, поэтому некоторые владельцы ПВЗ сейчас всерьез задумываются о продаже бизнеса. Некоторые предприниматели не выдерживают нового налогового режима и конкуренции, особенно те, у кого мало пунктов выдачи, говорит владелец ПВЗ в Подмосковье Михаил:

«Даже если это теневое сокращение, я не наблюдаю. Сейчас все стабильно приходит у нас. Единственное: при достижении определенного оборота тариф становится дифференцированным. Чем больше оборот выдачи товаров по сумме проданного, тем ниже процент. Это было давно, и все об этом знают. Этот дифференцированный тариф отличается в регионах от Москвы и области, тут ничего не поменялось по сравнению с прошлым годом. У меня, наоборот, стало больше денег приходить, потому что Wildberries не уплачивает НДС. Операционные расходы именно по ПВЗ не выросли. Единственное, сейчас выросли именно операционные расходы на сотрудников, потому что налоговая проводила проверки по всем пунктам выдачи, а точнее, по их владельцам, по количеству сотрудников. Многие попали на доплату в прошлом году, наш сектор обеляется постепенно. Много доплат происходит именно в налоговую по части сотрудников, по страховым взносам и так далее. Сейчас много объявлений о продаже пунктов. В основном это мелкосетевые, пострадавшие именно от налоговой реформы, которые находятся временно на грани 20 млн рублей в год оборота. Сейчас уже по старинке работать не получается».

В основном число ПВЗ в России за прошлый год увеличилось за счет открытия точек в небольших городах и населенных пунктах — часто при отделениях «Почты России». Но, согласно прогнозам «Infoline-Аналитики», в 2026 году рост числа ПВЗ замедлится — маркетплейсы ставят перед собой другие задачи, например улучшение качества обслуживания.

Стратегия маркетплейсов действительно меняется, говорит генеральный директор консалтинговой компании GoOmni Ефим Алдухов:

Ефим Алдухов гендиректор консалтинговой компании GoOmni «Основная причина, почему Wildberries сокращает выплаты владельцам ПВЗ, состоит в том, что фактически владельцем бизнеса является Wildberries, а любой бизнес стремится оптимизировать непосредственно свои расходы. В случае если есть сотрудники, которые готовы работать за меньшие деньги, то будут нанимать сотрудников, которые готовы работать за меньшие деньги. В случае если мы говорим про владельцев ПВЗ, то фактически они являются сотрудниками самого Wildberries. Если их не устраивают условия труда, то они могут либо продать бизнес третьему лицу, либо самому Wildberries, который этот уровень доходов будет устраивать. Мы проходили уже эту историю с «Яндекс Маркетом», который активно сокращал сеть ПВЗ. Я думаю, что в течение этого года сумма выплат также будет потихонечку сокращаться. Были также некие бонусные выплаты при подключении, при открытии непосредственно ПВЗ, которые составляли значимую долю непосредственно платежей. Сейчас количество новых ПВЗ сокращается, поэтому сумма бонусных выплат также сокращается. Когда будет найден баланс спроса и предложения, когда некоторое количество ПВЗ начнут закрываться, начнут меняться условия выплат для того, чтобы найти новые балансы рынка. Я думаю, что сейчас владельцам ПВЗ, как и продавцам на маркетплейсах, доходы которых существенно сократились, важно принимать некое взвешенное экономическое решение, не эмоциональное. В первую очередь, насколько текущий уровень доходов устраивает или устроит ли он их, если они сократятся еще процентов на 20-25? Если устраивает — то продолжать вести бизнес. Если нет — закрываться. Это нормальная часть любого бизнеса с федеральной сетью. Так же как «ВкусВилл» в прошлом году тоже сократил очень большое количество магазинов. Эта история является органической, она будет происходить у любого маркетплейса. Спустя некий период активного роста начинается период оптимизации расходов».

По данным «Авито», в первом квартале 2026 года число объявлений о продаже действующих ПВЗ в России выросло на 42% год к году. Но, по словам экспертов, найти покупателя получается далеко не у всех, особенно у владельцев убыточных пунктов выдачи.