Минфин предлагает поэтапно повысить НДС на импортные товары в онлайн-торговле. По замыслу министерства, налог на добавленную стоимость на импортные онлайн-заказы составит 7% в следующем году, 14% — через два года, и 22% — начиная с 2029 года. Введение НДС для импортных товаров на онлайн-платформах «будет способствовать выравниванию конкурентных условий с традиционной розницей», считают в министерстве.

Ранее Минпромторг предложил другую схему, где ставка в 22% для кроссбордер-торговли вводится сразу, с 2027-го года, но против выступили селлеры: Ассоциация представителей электронной торговли призвала именно к поэтапным налогам, опасаясь удорожания импорта и сокращения ассортимента товаров.Кроссбордер-торговля на

маркетплейсах практически целиком принадлежит китайцам, хотя термин касается любых продавцов за рубежом, которые имеют там склады, и присылают товары в Россию уже по факту заказа. На засилье китайцев российские селлеры жаловались давно — слишком выгодные условия, по их мнению, были для них на рынке. Недавно ФАС обязала Wildberries и Ozon уравнять комиссии для российских и иностранных продавцов, что стало первым шагом. Поэтапный НДС, вероятно, станет вторым, говорит селлер, основатель и директор компаний Lovemachines.ru Сергей Иванов:

— Это хорошо, что наконец-то уравнивают условия работы на площадках. Но, на мой взгляд, стоило бы сразу ввести точно такую же процентную ставку НДС для российских селлеров, как для зарубежных. Потому что несправедливо получается: им поэтапное увеличение налоговой нагрузки, а нам — сразу. Тем более в такие тяжелые времена. Более равные условия нужны, либо всем в России тогда поднимать поэтапно НДС, либо им ввести точно такой же НДС в 22%.

— Можно ли примерно спрогнозировать последствия? Как поведут себя иностранные селлеры, уйдут ли некоторые из них с рынка?

— Здесь будет зависеть от того, какова экономическая модель у конкретного китайского селлера. Учитывая, что они сами же и производят свои товары, соответственно, у них запас маржинальности довольно большой. Поэтому введение, например, сейчас, в первый период, 7% НДС им погоду никак не испортит.

По проекту Минфина, налоговыми агентами по уплате НДС будут российские или иностранные цифровые торговые платформы. Другими словами, налог с продаж будут удерживать сами маркетплейсы. Повышение НДС на импортные товары коснется в первую очередь масс-сегмента — одежды, обуви, косметики, электроники.

О том, какую долю занимают иностранцы, в основном китайцы, на российских маркетплейсах, есть разные данные. По расчетам Ассоциации компаний интернет-торговли, это всего 2,5-4%. По данным сторонних аналитиков, доля кроссбордер-торговцев на Wildberries — менее 5%, на Ozon их больше, доля растет, здесь 10% и выше. Аналогичная с Ozon ситуация на «Яндекс.Маркете» Массового исхода китайцев из-за повышенного НДС ожидать точно не стоит — если он и будет, то очень ограниченный. Все-таки, они даже логистику настроили кое-где получше, чем российские продавцы, на чем и получают выгоду, говорит гендиректор консалтинговой компании GoOmni Ефим Алдухов:

Ефим Алдухов гендиректор консалтинговой компании GoOmni «Отток, несомненно, в какой-то степени будет. Однако здесь надо отметить, что, объективно, продавцы из Китая имели преимущество до 10-20% по сравнению с продавцами из России. Сейчас условия выравниваются, при этом тот же самый Wildberries должен выровнять условия только в мае, Ozon также планирует это сделать где-то ориентировочно в районе мая. Китай считает, что штучная логистика из Китая в Россию стоит дороже, чем магистральная логистика от маркетплейсов. Это не совсем так, потому что заказы в Китае проходят через огромный фулфилмент-центр, и стоимость доставки товара из Китая зачастую дешевле, чем доставка «Почтой России» или логистика внутри маркетплейсов для российских продавцов. Парадоксальная ситуация, тем не менее, она есть».

Опасения, что зарубежные продавцы взвинтят цены, а следом за ними повысят цены и российские селлеры, тоже преувеличены, считают аналитики. Уровень конкуренции на маркетплейсах сейчас настолько высокий, что любое взвинчивание цен автоматически означает потерю клиента. Например, введение 5-процентного НДС для продавцов на УСН не привело к пропорциональному росту цен, а в некоторых категориях товаров цены даже снизились. Рост комиссий маркетплейсов тоже к росту цен прямым образом не привел. Все эти повышения продавцы пока дотируют за счет своей прибыли.