Как устроен смарт-район, где мусор улетает по подземному трубопроводу, дождевая вода собирается по принципу «города-губки», а энергосистема подстраивается под потребности жителей?
Генеральный директор АО «СберСити» Андрей Лихачев и заместитель генерального директора компании Анна Благонравова. Фото: пресс-служба
О том, как технологии наступающего завтра меняют сегодняшний рынок новостроек, — в интервью с генеральным директором АО «СберСити» Андреем Лихачевым и заместителем генерального директора компании Анной Благонравовой.
Мы начинаем разговор о проекте «СберСити» и его влиянии на рынок. Десять лет назад был принят проект планировки территории будущего смарт-района. Что удалось сделать за это время?
Андрей Лихачев: За десять лет изменилось все: от чистого поля до состояния, когда в первом жилом квартале живут уже два года. Еще один квартал заселяется прямо сейчас. Два квартала мы надеемся завершить в этом году. Офисное здание, которое трансформировалось в главный кампус «Школы 21», вот-вот примет студентов, но там уже дважды проходил международный стартап-саммит, который ежегодно собирает пять-шесть тысяч гостей.
Смарт-недвижимость начинает обретать конкретные очертания. Термин «смарт-недвижимость» предлагают закрепить как совершенно новую типологию. Чем она принципиально отличается от прежней, классической?
Андрей Лихачев: Вся идея нашего района — это экономия ресурсов, экономия времени, экономия денег. Наши технологии обеспечивают возможность дышать свежим воздухом, а мусор улетает по подземному вакуумному мусоропроводу. Есть технологии, которые связывают каждую комнату в отдельности с генерацией тепла и холода. Поэтому у нас вы не увидите кондиционеров на фасадах зданий. Но самое главное — вся энергосистема подстраивается под ваши потребности, и лишняя энергия не вырабатывается. Таким образом, житель платит меньше, и ресурсоснабжающая организация меньше тратит.
Применительно к «СберСити» используют еще один термин — «город-губка».
Андрей Лихачев: Дорожки в наших парках покрыты «каменным ковром». Это мелкие камешки, перемешанные с композитным материалом, — таким образом мы получаем твердую поверхность. Но при этом во время дождя такое покрытие пропускает воду. С ней надо что-то делать. Для этой цели у нас построены очистные сооружения ливневой канализации. Очищенную воду можно использовать для полива, а в нашем случае — еще и для подпитки ручья.
У вас есть то, что немного похоже на фантастические фильмы: автономные источники тепла, распределенная энергетика, фотоэлектрические модули на фасадах и так далее. Работает ли все это на ту экономию времени и средств, о которой вы говорили в начале?
Андрей Лихачев: За некоторыми исключениями, где это действительно разработанные нами технологии, мы, конечно, используем уже известные, апробированные технологии. Другое дело, что люди зачастую не очень понимают, как имплементировать их в собственный проект. Например, солнечные панели. Рынок электроэнергетики устроен так: в его основе — газ, мазут, уголь, гидроэнергетика, атомная энергетика. Конкурировать с ними с помощью фотовольтаики, как известно, невыгодно. Что делаем мы? Мы используем солнечные панели как отделочный материал фасадов, и тогда часть их стоимости уходит в себестоимость квадратного метра.
Можно ли сказать, какой процент в общем объеме потребления электроэнергии дают солнечные панели? Можно ли этот процент повысить и нужно ли его повышать?
Андрей Лихачев: Мы всегда исходили из того, что 10% нам будет достаточно. Самое главное, что таким образом мы срезаем пики. Ведь что происходит? Существуют зимние и летние пики, а в суточном цикле — соответственно, утренние и вечерние. Буквально в течение получаса идет большой всплеск потребления: либо все пошли на работу, либо все пришли с работы. На эти случаи нормативами предусмотрено создание в стране запаса как генерирующих мощностей, так и электросетевого хозяйства. В нашем же случае накопители энергии позволяют эти пики срезать. То есть технических присоединений, которые необходимы для каждого девелоперского проекта, требуется гораздо меньше, а значит, меньше и траты, и создание избыточной инфраструктуры. На мой взгляд, мы, собственно, и дали ответ на то, как решать эту проблему.
Скажите, это все дорогие технологии? Тем, кто захочет пойти по вашим стопам, нужно готовиться к серьезным тратам?
Андрей Лихачев: Вырыть землянку или построить шалаш будет дешевле. Но если вы хотите повысить качество жизни, я все-таки рекомендовал бы присмотреться к этим технологиям. Что касается мусора, мы с вами обсуждали, делать или не делать, а потом по факту посчитали, и получилось, что это 1% себестоимости квадратного метра. Все наши системы имеют под собой экономику.
Андрей, требует ли применение всех технологий, о которых вы говорили, и в принципе создание смарт-недвижимости разработки новой законодательной базы?
Андрей Лихачев: Мы действительно принимаем активное участие в подготовке новых нормативных актов Российской Федерации. Достаточно сказать, что мы написали десять проектов нормативно-правовых актов, включая проекты федеральных законов, два из которых приняты, остальные находятся в работе. Например, я упомянул вакуумное мусороудаление. Для того чтобы такая технология стала применима, ее необходимо узаконить. Для солнечных панелей, которые мы используем в качестве отделочного материала фасадов, существовали ограничения, связанные с возможностью продавать электроэнергию на рынок. Эти ограничения сейчас сняты. Мы все понимаем, что у дома все равно должен быть реальный домовладелец, а не виртуальный, мифический — в виде некоего общего собрания. Мы хотим предложить другую, вторую организационно-правовую форму, которая закрепила бы принцип домов жизненного цикла, где девелопер отвечает за дом и может привлекать инвестиции для сокращения расходов и улучшения качества обслуживания. Все это и есть предмет законопроекта. Видимо, он не может быть принят быстро, потому что требует всестороннего обсуждения на разных уровнях. Но сама по себе — это крайне важная история: помочь добросовестным участникам этого процесса и защитить от недобросовестных.
Умные города, «города-губки», смарт-недвижимость — все это требует новых покупателей. Каким людям комфортно в умных городах, в умных проектах, подобных вашему?
Андрей Лихачев: Понятно, что мы живем здесь и сейчас: люди покупают квартиры и переезжают туда здесь и сейчас. Не скрою, те, кто интересуется технологиями, — в первых рядах наших покупателей, они прокладывают дорогу всем остальным. Но наши технологии, конечно, рассчитаны на обычного человека, без какой-то специальной подготовки. Более того, практика показывает, что наиболее восприимчивы к этим технологиям дети. На самом деле люди быстро привыкают — и к климату, которым можно очень удобно управлять, и к такой работе с мусором. Опять же не секрет, что в мире, там, где начинали внедрять раздельный сбор мусора, всегда рекомендовали начинать с детских садов и школ, потому что дети очень быстро это перенимают, а потом говорят дома: «Папа, мама, вы не туда выбросили пластик».
Резонное соображение. А можно ли сказать, что чем моложе человек, тем лучше он реагирует на технологии?
Андрей Лихачев: Наверное, так можно сказать. Но я бы не зачеркивал людей постарше. На самом деле технологии, которые мы создаем, создаются вовсе не школьниками. Если уж мы это создаем, то точно понимаем, что люди будут этим пользоваться. Я хотел бы привести в пример одну цитату Стива Джобса: «Невозможно создать хороший продукт, основываясь на опросах людей или пользуясь фокус-группами. Люди сами не знают, чего они хотят, пока им это не покажешь».
Что же первично — спрос или предложение? Все-таки предложение? Все-таки девелоперская поступь вперед, в мир технологий, ведет за собой покупателей?
Андрей Лихачев: Я бы даже сказал так: а какая, собственно, разница? Курица или яйцо? Если будет только курица, то больше не будет курицы. Если будет только яйцо — тоже больше ничего не будет. Должно быть и то и другое.
Мы продолжаем разговор о проекте «СберСити» с заместителем генерального директора АО «СберСити» Анной Благонравовой. Анна, как вы оцениваете текущее состояние рынка? И главное — насколько «СберСити» вообще в рынке?
Анна Благонравова: По нашим оценкам, за год продажи в бизнес-классе сократились почти вдвое. Девелоперы стали реже выводить новые проекты, при этом спрос, конечно же, никуда не делся. Люди по-прежнему хотят улучшать свои жилищные условия, просто решения стали принимать чуть дольше. И уже сравнивают не столько квартиры, сколько принимают решения по дальнейшей экономике владения или выбирают надежного застройщика, и также оценивают всевозможные риски. Свою долю мы оцениваем в 10% среди проектов конкурентов. Считаю, что для проекта нашего уровня это очень хороший показатель.
Безусловно, соглашусь. А на что в первую очередь реагируют покупатели, когда приходят к вам?
Анна Благонравова: На первом месте — адаптация проекта к их сценариям жизни, на втором — технологии. Клиентов крайне интересует благоустройство. Возможность жить практически в парке в современном мегаполисе дорогого стоит. А у нас 150 гектаров зеленых пространств с безумно красивым японским садом. Также клиентов привлекает многообразие планировочных решений. Мы богаты редкими форматами: это двухэтажные квартиры, квартиры с террасами, наши любимые My Garden, когда ты живешь на первом этаже и у тебя есть собственная зона патио. Все эти варианты наши клиенты могут приобрести как с отделкой, так и без нее. Сейчас у нас также есть возможность предоставить нашим любимым клиентам квартиры с ключами, что позволит буквально в кратчайшие сроки, как я люблю говорить, взять любимого кота, фикус и заселиться.
Анна, давайте поговорим о финансовых инструментах.
Анна Благонравова: Наряду с традиционными инструментами, я, наверное, подсвечу, три, которые помогают нам продавать. На первом месте — ипотека траншами. Это кредит, который выдается частями, и, пока дом строится, финансовая нагрузка снижается. Второй инструмент — трейд-ин. Все больше клиентов обращаются к нам с желанием приобрести квартиру через выкуп или продажу своей. И третье: совместно с нашими коллегами из «СберСтрахование жизни» мы вывели новый продукт — «Рассрочка в плюсе». При покупке по ДДУ этот инструмент позволяет денежным средствам работать как на вкладе. Доходность на срок такого договора может достигать 10%.
Я с удовольствием приглашаю всех наших слушателей посетить наш прекрасный шоурум, оценить наши благоустроенные пространства, посмотреть и выбрать квартиру. А наши профессиональные менеджеры помогут подобрать наиболее выгодный финансовый инструмент конкретно для вас.
