ВТБ и Wildberries решили стать стратегическими партнерами. Один из крупнейших банков страны получит долю в финтех-бизнесе маркетплейса, а взамен предоставит ему свою инфраструктуру — отделения и банкоматы. Каковы перспективы этого партнерства?

В марте были публикации об объединении ВТБ и Wildberries & Russ, обе стороны это опровергали. Теперь альянс обернулся стратегическим партнерством, в рамках которого ВТБ купит 5% в WB Банке с потенциальной возможностью ее увеличения. Взамен банк маркетплейса получит доступ к отделениям и банкоматам ВТБ, а также к инвестиционным, ипотечным и корпоративным продуктам одного из крупнейших банков страны. В пресс-службе RWB сообщили, что группа «будет развивать розничный бизнес ВТБ», дополнив традиционные банковские продукты своей экспертизой «в технологиях, IT-решениях, искусственном интеллекте и цифровых сервисах». Интересно, что развивать розницу ВТБ будет председатель правления WB Банка Георгий Горшков, который пришел туда как раз из ВТБ летом прошлого года.
Кому выгодно такое партнерство? Продолжает гендиректор аналитическо-консалтинговой компании «Точка Сверки» Ефим Алдухов:

Ефим Алдухов гендиректор аналитическо-консалтинговой компании «Точка Сверки»«Есть однозначное мнение, что финансово-промышленные группы в виде ВТБ так или иначе должны обзавестись полноценной собственной экосистемой, и Wildberries здесь является как раз частью экосистемы. ВТБ был единственным банком без мощных собственных финтех- и околомаркетплейсных продуктов, и это однозначно выгодно для банка ВТБ. Самое главное, чем обладает маркетплейс, это частотностью непосредственно коммуникации с клиентом и возможностью там допродавать какие-то свои услуги. Объективно маркетплейсы стали для многих пользователей ежедневными почти сайтами для посещения, и возможность понимать историю покупок, поведения клиента с возможностью непосредственно интегрировать туда свои продукты — однозначно совершенно для крупного банка будет интересно».

Для самого маркетплейса, возможно, сейчас имеет значение приток средств от продажи доли в WB Банке. Правда, Wildberries & Russ — компания непубличная, ее финансовое состояние известно только собственникам и руководству. Но, например, из отчета Ozon о результатах прошлого года известно, что именно финтех-бизнес стал единственным источником прибыли для всей группы. Если у Wildberries ситуация схожая, то получается, что именно за долю в банке маркетплейса можно получить реальные деньги. И дальше развивать финтех-направление в партнерстве с ВТБ. Продолжает гендиректор аналитического агентства «Бизнесдром» Павел Самиев:

Павел Самиев гендиректор аналитического агентства «Бизнесдром» «Финтех-направление базируется, естественно, на том клиентском потоке и на той системе, которая выстроена в целом в маркетплейсе. При этом финтех, действительно, — это драйвер роста. Не зря в это верят собственники и руководители всех маркетплейсов. Я думаю, что как раз вот этот эффект масштаба, эффект того, что ВТБ как большой финансовый центр и такая мощная, продуктовая в том числе, фабрика — это хороший партнер для того, чтобы масштабировать революционные проекты в области финтеха и их быстро вывести на большой объем, а значит, вероятно, и на рентабельность, потому что очень часто бывает, что главный ограничитель эффективности и рентабельности для финтех-проектов это как раз масштаб».

Под стратегическое партнерство с маркетплейсом ВТБ проведет допэмиссию. Планируется разместить свыше шести млрд акций по 87 рублей за штуку. Прямо сейчас цена размещения выглядит несколько завышенной. На новостях о партнерстве с Wildberries, предстоящем SPO и рекомендациях направить на дивиденды только 25% прибыли за прошлый год также акции ВТБ падали ниже 80 рублей.

Комментирует директор по анализу финансовых рынков и макроэкономики «Ф-Брокер» Александр Тимофеев:

Александр Тимофеев директор по анализу финансовых рынков и макроэкономики «Ф-Брокер» «Да, ВТБ показал хорошую прибыль сейчас, в 2026 году, но эта прибыль связана не с тем, что у него гораздо лучше дела, чем в 2025-м, а, скорее, с изменением требований к капиталу. Дело в том, что в 2025 году ЦБ заставлял банки формировать большие резервы для того, чтобы застраховаться от потенциальных неплатежей по тем кредитам, которые в 2022-2023 годах были выданы. И, соответственно, в 2025-м эта история закончилась. В 2026-м все мы видели новости, что и за первый квартал отличные данные. С этой точки зрения, ВТБ просто не оставалось никаких вариантов, кроме как порадовать инвесторов дивидендами. Хорошая новость для инвесторов была бы, если бы не вот эта самая ложка дегтя в плане довыпуска».

Если ВТБ в ходе допэмиссии привлечет свыше полутриллиона рублей — а именно такая сумма получается исходя их объявленных параметров размещения, — то возникает вопрос: сколько стоят 5% WB Банка? И партнерство с маркетплейсом в целом? Правда, как сказал в эфире «Вестей» глава ВТБ Андрей Костин, лимит на допэмиссию может быть выбран не полностью.