Вперед, футболисты-наркоманы, пловцы-прелюбодеи и фигуристы-скотоложцы!

Пара специалистов бизнес-школы Южновалийского университета предложила профессиональным маркетологам впредь рассматривать всевозможные скандалы в спорте в качестве, что называется, purchasing opportunity. Мол, всевозможные постыдные с моральной точки зрения поступки давно уже следует использовать для продвижения товаров на потребительском рынке.

Казалось, еще совсем недавно, допинговый скандал в австрийской лыжной сборной лишил ее солидных спонсорских контрактов. Уважающая себя фирма не сочла возможным ассоциироваться с победами, добытыми обманным путем. Аналогичная история наблюдалась в велоспорте, где многие «велоконюшни» лишались значительных средств после того, как их лидеры попадались на «кровяном допинге».

Мне кажется, южноваллийские специалисты слегка опоздали. Уже давно лучшими специалистами по «капитализации» своих собственных «недостатков» являются сами спортсмены. Более того, уверен, что многие из их выходок — прямое следствие желания привлечь к себе внимание, стать объектом вожделения поклонников и, следовательно, повысить свою узнаваемость. На телевидении это называется «поднять цифру». Могу с ходу привести десяток примеров, когда именно неправедный образ становился ключевым при выборе объекта финансовой поддержки.

Да вот хотя бы нынешний чемпионат мира по футболу. Знакомьтесь: суперзвезда всех репортажей из ЮАР Диего Армандо Марадона. Значительная часть спонсорских поступлений Федерации футбола Аргентины — его безусловная заслуга. Никого не отпугнула ни его давняя привычка к кокаину, ни стрельба из винтовки по журналистам, ни далекая от примерной семейная жизнь. Достаточно сказать, что Марадона снял рядом с базой своей команды два дома – один для любовницы нынешней (блондинка), другой для семьи бывшей (жена и две дочери). Английские таблоиды в очередь стоят, чтобы за деньги получить возможность проинтервьюировать дона Диего.

Кокаинист Марадона гарантирует спонсорские бюджеты. Фото: АР
Спросите, при чем здесь газеты, университетские ученые же говорили о маркетинге? А почему, когда мы говорим о маркетинге, все вспоминают уже надоевшую кока-колу, чопорный Мерседес и скучнейший «Франк Мюллер»? Портрет Марадоны (или Терри, переспавшего с женой друга) на обложке — рост тиража газеты — рост доходов. Классический в маркетинге подход. Нашли интересующий аудиторию объект, использовали его, увеличили продажи, заработали.
Скандалы в спорте были, есть и будут. Как впрочем, и в обычной жизни. Речь надо вести не столько о новом феномене в рекламе, сколько о смене продуктовой линейки. Благообразный, насквозь положительный чемпион так и продолжит рекламировать вышеупомянутые товары, а пусть и проигравший чемпиону, но завороживший публику своим темпераментом подлец, освободивший зрителей от скуки хулиган или просто обаятельный бисексуал будут продвигать на рынок плетки, наручники, галлюциногены (где это разрешено) и прочие разные курительные смеси. Вопрос только в том, кого в мире больше — первых или вторых?