Обновлено в 22:40

ФАС дала маркетплейсам срок до 3 апреля, чтобы они уравняли комиссии для российских и иностранных продавцов. Если Ozon и Wildberries не уберут дикриминацию в тарифах без вмешательства властей, последуют антимонопольные меры и штрафы.

Для российских и зарубежных продавцов, как отмечают в ФАС, крупнейшие платформы установили разные условия ведения бизнеса. По данным Ассоциации представителей электронной торговли, комиссии для селлеров из других стран на маркетплейсах сейчас составляют в среднем 10–12%, для российских — 25–30%. Но эти значения могут варьироваться в зависимости от категорий и сегментов.

Так селлер на Ozon Василий Захаров говорит, что у него все платежи площадке забирают больше 70% от стоимости товара. Он продает в нескольких совершенно разных категориях, начиная от посуды для бара и до пищевых продуктов.
Например, комиссия на сиропы составляла до недавнего времени 40%, и теперь она в очередной раз повысилась и будет составлять 45%. Но сюда добавляются еще расходы на логистику, на продвижение, оплату подписки, без которой фактически невозможно существовать. Плюс вывод денег. То есть фактически селлер не имеет возможность использовать свои деньги, не заплатив комиссию в 4,5% за получение их в адекватное время от маркетплейса. То есть в течение одного-двух дней:

Василий Захаров селлер на Ozon «В среднем у нас маркетплейс забирает 70,5% от стоимости товара. Платформы, к сожалению, добровольно ничего не делают. И более того, даже предписание ФАС они откровеннейшим образом игнорируют. У нас есть хороший пример по поводу добровольного участия в акциях маркетплейсов. ФАС аналогичным образом выносило предписания о том, что необходимо это приостановить, и OZON ввел просто ограничения на добровольный период согласия. Можно в них отказаться на один месяц, и каждый месяц ты должен маркетплейсу заново предоставлять свое несогласие участвовать в акциях. Это не единственный пример. Я думаю, что факт того, что селлеров становится меньше, он, конечно, побуждает маркетплейсы искать какие-то новые источники доходов. И, так как для российских селлеров условия уже давно перестали быть выгодными, соответственно, нужно вливание новой крови, и оно достигается путем привлечения зарубежных продавцов».

По данным, экспертов в прошлом году число активных селлеров на маркетплейсах сократилось почти на 7%.Иностранные продавцы пользуются привилегиями и у себя на родине и в России. А разница в комиссии плюс разница в налоговой базе создает очень серьезный разрыв между затратами селлеров. И, соответственно, иностранные продавцы могут предложить более низкую цену и российские селлеры уже находятся в заведомом проигрыше.

Пока еще эта история не стала массовой из-за того, что покупатель хочет получить самый дешевый товар быстро. И здесь отечественные продавцы, имея часть заказов на складах, обеспечивают вот эту быструю доставку. И здесь комиссия пока еще нивелируется. Однако, что касается дорогостоящих товаров, то в этом случае покупатель готов без проблем подождать пару недель и больше, а не переплачивать тысячи рублей. И тут возникает вот эта самая разница в комиссии, в налоговой базе
Говорит собственник компании WOW-Стратегия, сопредседатель по стратегическому развитию АУРЭК Сергей Петренко:

Сергей Петренко собственник компании WOW-Стратегия, сопредседатель по стратегическому развитию АУРЭК «Если мы одномоментно подтягиваем тарифы, допустим, тех же самых китайских селлеров до тарифов отечественных селлеров, то здесь действительно мы увидим в рамках ценовой сегрегации, плюс-минус взвешенные условия по работе. Да, ну то есть, не будет такого безумного разрыва в цене. Да, понятно, что китайский поставщик имеет более выгодную цену, но она будет незначительна. В районе 6%, ну, может быть, максимум 12%. Для российских продавцов выравнивание комиссии, наверное, отчасти будет каким-то плюсом, потому что финансовая нагрузка маркетплейсов будет снивелирована за счет подрастающей комиссии иностранных селлеров. По моему сегменту, возьмем, например, мебель и товары для дома. Если крупногабаритные товары пока из Китая к нам едут достаточно долго и сложно, но они уже есть, и она значительно дешевле. Фактически, совокупная комиссия по категории составляет от 50 до 60% от стоимости самой мебели. То есть, соответственно, у китайских поставщиков это практически на 50% меньше. А мебель — это не дешевый товар, и люди готовы ждать. Те же самые матрасы, которые там продаются у нас по цене 16-18 тысяч, китайский поставщик может поставить фактически за 9-12 тысяч рублей».

В Wildberries сообщили, что принятые в ходе заседания предложения предусматривают сохранение комиссий и скидок. В Ozon пояснили, на экспертном совете компания предложила ограничить предельный размер комиссии для продавцов.