Как там в «Кавказской пленнице»? «Так выпьем же за то, чтобы наши желания всегда совпадали с нашими возможностями». Покупатели жилья в московских новостройках этот тост поддержали бы с великим удовольствием, поскольку, как свидетельствуют результаты исследования «Циан»*, они часто ищут одно, а приобретают в итоге совсем другое. И продавцов, работающих на первичном рынке Москвы, это несоответствие вряд ли радует.

Например, если ориентироваться на поисковые запросы, самые популярные столичные квартиры — это двушки и трешки: на них приходятся соответственно 35% и 25% всего потенциального покупательского интереса. Однушки занимают третье место (22%), студиям достается 11% просмотров объявлений, многокомнатным квартирам чуть меньше — 7%.

Однако в структуре продаж «бронзовое» однокомнатное жилье выходит в безоговорочные лидеры, обеспечивая 37% всех сделок в новостройках. Двушки, лидирующие по числу просмотров, покупают заметно реже — только в 29% случаев. На третьем месте, по подсчетам аналитиков, студии — на них приходится сразу 20% сделок при, повторим, только 11% просмотров. А трешки, популярные при изучении объявлений, занимают только четвертую позицию с показателем 12% сделок.

Похожая история с метражом: как отмечают эксперты, структура просмотров объявлений по площади жилья более равномерная, чем структура реального спроса, и покупают обычно более компактные квартиры, чем смотрят. Так, покупатели одинаково часто ищут квартиры по 40-45 и 65-70 квадратных метров (по 7-8% от общего числа просмотров). Чуть популярнее 35-40-метровые лоты (9%). Много просмотров приходится на просторные помещения площадью от 100 квадратов, но тут сразу понятно, что изрядную долю составляют заходы ради интереса, без реальной готовности купить.

Что же касается структуры следок, то в ней, по статистике «Циан», четко выделяются квартиры площадью 35-40 квадратных метров (16% от всего спроса). Часто приобретают и чуть более просторные, и чуть более компактные квартиры — по 30-35 и 40-45 квадратов (10% и 12% соответственно). Все это различные варианты студий, однушек, скромных двушек, которые и обеспечивают большую часть сделок в новостройках Москвы. С «превышением в покупках» идут и компактные лоты площадью от 20 до 30 квадратных метров: суммарно на них приходится 15% сделок, хотя только 8% просмотров.

«Сталкиваясь с реалиями рынка, покупатели вынуждены жертвовать квадратами. Средняя площадь просматриваемой квартиры — 67 квадратных метров, а в сделке — 48 квадратных метров, то есть при покупке люди отказываются в среднем от 19 квадратов», — констатирует ведущий аналитик «Циан» Елена Бобровская.

Еще одна «жертва», на которую порой вынуждены идти претенденты на новое столичное жилье, связана с географией: если коротко, то ищут везде, а покупают в Новой Москве. Просмотры объявлений и правда распределены по территории столицы куда равномернее, чем реальные сделки. «Смотрят квартиры и в более дорогих локациях Западного АО (14%), и в более доступных местах Новомосковского АО (13%). Непопулярными остаются лишь Троицкий АО и Зеленоград, которые сильно удалены от центра и в которых строится очень мало нового жилья, а также ЮЗАО. Даже дорогие квартиры в ЦАО просматривают так же часто, как не очень дорогие в СВАО или ЮВАО (правда, в основном опять же просто ради интереса, а не с целью купить)», — делятся подробностями эксперты.

А вот в сделках, по их оценкам, резко выделяется Новомосковский АО (25%). Именно он — лидер по продажам среди всех столичных округов, и цены здесь по-прежнему ниже, чем в старых границах Москвы, хотя многие районы по качеству жизни не уступают территориям в пределах МКАД. Все остальные административные округа, кроме СВАО, ВАО и ЮВАО, в структуре сделок составляют меньшую долю, чем в структуре просмотров; восточные локации сохраняют свою популярность благодаря более доступным ценам (ведь ценовой разрыв между западом и востоком столицы до сих пор никуда не делся).

Короче говоря, «во многих случаях в процессе поиска и подбора жилья покупателям приходится пересматривать свои ожидания, чтобы уложиться в имеющийся бюджет. Нередко это означает выбор менее удобного и менее престижного расположения в черте города, снижение площади квартиры и даже сокращение числа комнат», резюмирует Елена Бобровская.

* Есть в распоряжении Бизнес ФМ