Базовая ставка аренды готового склада класса А, то есть лучшего на рынке по уровню технического оснащения и безопасности, выросла и теперь составляет, по оценкам аналитиков рынка, 10 тысяч рублей за квадратный метр в год. Это в Москве и области, без учета коммунальных расходов и сопутствующих платежей. И это очень дорого.

Реальные цифры на местах еще выше, рассказывает директор юридической компании «Юрвиста», управляющий партнер и учредитель инвестиционной компании «Диалот» Алексей Петропольский:

Алексей Петропольский директор юридической компании «Юрвиста», управляющий партнер и учредитель инвестиционной компании «Диалот» «Такая возможность есть у любых маркетплейсов, ты не хранишь товар на складе самого маркетплейса, а ты его реализуешь через свои склады, хоть из своего магазина, при этом ты можешь пользоваться доставкой сторонних организаций, например СДЭК, «Почты России». Нет рисков, что твой товар сгорит и тебе за него не заплатят. С точки зрения покупателя, это менее выгодно, потому что это дольше, дороже. Сейчас арендовать склад под небольшую площадь — 200-300 квадратов — практически невозможно, и ставки доходят до 2 тысяч рублей за квадратный метр в месяц. Это среднестатистическая ставка за офисную площадь за Третьим кольцом в Москве, в регионах уж и подавно это очень высокий ценник».

Если бизнес небольшой, лучше обратиться к услугам 3PL-операторов, то есть к комплексному аутсорсингу всех услуг по логистике. Условно говоря, поменять маркетплейс, который ранее выполнял эти функции, на кого-то другого, указывает директор по инвестициям инвестиционной группы Accent Артем Серебренников:

Артем Серебренников директор по инвестициям инвестиционной группы Accent «Я бы разделил селлеров на две категории. Если мы говорим о небольшом, среднем бизнесе, я думаю, отличное решение — это использование услуг 3PL-операторов либо фулфилмент-центров. Если мы говорим о более крупном бизнесе, история о том, чтобы купить собственный склад, имеет место, но очень важен расчет. Большие квадратные метры — это большая ответственность, это достаточно большие инвестиции, поэтому сейчас выигрывает не тот, у кого больше склад, а у кого более эффективная логистика».

При грамотной диверсификации, когда один контрагент хранит товар, другой — его отвозит, можно умудриться не то что не повысить цены на товар, а даже немного их снизить, уверен коммерческий директор Call to Visit Максим Евстафьев. Его компания разрабатывает платформу управления экспресс-логистикой OneSync, которая может в этом помочь.

Максим Евстафьев коммерческий директор Call to Visit «Мы как технологии осуществляем доставку последней мили. Мы разработали решение, которое позволяет всеми доступными в России перевозчиками именно осуществлять последнюю милю. То есть это доставка от конечной точки отгрузки до непосредственно двери покупателя. Это может быть ПВЗ, это может быть склад, это может быть магазин. Селлеры вынуждены кардинально перестраивать логистику. Раньше маркетплейс оказывал услугу «под ключ», но сейчас в силу сложившихся обстоятельств селлеры не хотят хранить все в одном месте. Появляется задача диверсификации. Это Fulfillment by Seller, то есть когда селлер сам осуществляет весь процесс логистики — от первой до последней мили. Соответственно, у селлера возникнет задача искать разных контрагентов на разные виды услуг: где-то он будет хранить, кем-то он будет эти товары возить».

Сейчас, как кажется, арендодатели всевозможных площадей могут подсуетиться и предоставить селлерам свои квадратные метры. Могут приобщиться владельцы гаражей, хозяева наполовину пустующих торговых центров, даже «Почта России», где предприимчивое руководство могло бы попытаться на этой волне вытащить свой кризисный актив из убытков.

Селлеры уже привыкли к большим складам и распределительным центрам, а можно вспомнить, как было раньше. Продолжает предприниматель, селлер, основатель бренда Garner Роман Гарнер:

Роман Гарнер предприниматель, селлер, основатель бренда Garner «Общался с коллегами, партнерами, конкурентами — либо переходят на FBS через фулфилмент, либо на FBO снижают остатки товара на складах маркетплейсов. И у меня сейчас только единственный вопрос: что за зависимость от маркетплейсов? Почему мир людей, причем достаточно разного уровня, вертится вокруг именно маркетплейсов? У нас ведь много инструментов, источников продаж, которые существуют по сей день. Пора вспомнить, что такое сайт. Пора вспомнить, что такое контекстная реклама, что такое таргет, ретаргет, социальные сети. Все это прекрасно существовало и приносило людям доход еще до того, как появились маркетплейсы. И самое главное — на рекламу тратилось намного меньше, чем сейчас мы тратим на комиссию. А ведь это еще не считая того, сколько мы тратим на рекламу на самом маркетплейсе. Поэтому пора создавать собственные рынки».

Как раз с 31 июля Wildberries, ожидая этого тренда, снизил стоимость обработки заказов по модели FBS. В Ассоциации участников рынка электронной коммерции посчитали, что это позволит селлерам сократить расходы на обработку отправлений в более чем четыре раза.