Маркетплейсы опять переносят дату уравнивания комиссий для китайских и российских селлеров

Планировалось, что с 25 мая Wildberries повысит комиссии для китайских продавцов до уровня российских. Но дату опять перенесли. Российские продавцы вновь напоминают, и ФАС с ними согласна, что устанавливать для продавцов разные комиссии незаконно. Как объясняют свою позицию маркетплейсы?

Российских и китайских селлеров на маркетплейсах пока не уравняют в комиссиях. Несмотря на требования ФАС. Очередная дата, когда для продавцов должны были заработать новые условия, снова переносится. Почему это произошло? И как к этому отнеслись сами предприниматели?

«Получается, слово дал, слово взял», — с обидой комментируют российские селлеры. Планировалось, что с 25 мая Wildberries повысит комиссии для китайских продавцов до уровня российских. Этого решения ждали многие отечественные предприниматели. Но в письме, которое получили некоторые из них, сказано: пока условия останутся без изменений. Вот как объяснил это Бизнес ФМ представитель Wildberries & Russ Дмитрий Борщевский:

Дмитрий Борщевский представитель Wildberries & Russ «Мы продолжаем обсуждать механизм изменений с органами государственной власти Российской Федерации и проводим углубленный анализ эффективности предлагаемых шагов, и в этой связи на реализацию этого вопроса взято дополнительное необходимое время».

По данным отраслевых ассоциаций, для китайских продавцов комиссии примерно в четыре раза ниже, чем для российских. В ФАС заявляли, что комиссии на маркетплейсах «должны быть установлены на экономически обоснованном уровне и дискриминация должна быть исключена». Об этом же в интервью Бизнес ФМ говорил замглавы Минпромторга Роман Чекушов. Изначально ФАС давала маркетплейсам срок до 3 апреля, в ином случае обещая штрафы и антимонопольные меры. Потом Wildberries пообещал изменения с 25 мая — теперь, выходит, и этот дедлайн нарушен. Ozon молчит. И даже если бы уравнивание произошло, это почти не поменяло бы правила игры, считает основатель Клуба партнеров на маркетплейсах Илья Бухарин:

Илья Бухарин основатель Клуба партнеров на маркетплейсах «Wildberries в итоге пообещал уравнять комиссии для китайских, российских продавцов, но они не предоставили ни сроков, ни конкретных цифр, ни как это будет реализовано. Это пока слова. Ozon точно так же поступил. Они предложили установить предельный размер комиссии, чтобы это ни значило, хотя это вообще ничего не объясняет. Нужно понимать, что уравнивание комиссии китайских продавцов до уровня российских никак не поменяет правила игры. Во-первых, у китайских селлеров больше запас прочности в цене. Они производят эти товары, которые мы продаем, и делают это в огромных объемах и могут любую устанавливать цену. Во-вторых, пока российский селлер платит за приемку на складе, хранение, логистику, китайский селлер обычным почтовым отправлением делает доставку товара. Даже при равной комиссии логистически мы несем больше расходов, чем китайский продавец».

Селлеры жалуются: уже несколько лет маркетплейсы привлекают китайских продавцов льготными условиями, а те жесточайше демпингуют, и конкурировать с ними отечественным продавцам — «борьба на выживание». При этом онлайн-площадке выгодно иметь дешевое альтернативное предложение от китайских партнеров — это удовлетворяет потребности покупателей, говорит директор Центра компетенций по Китаю Высшей школы бизнеса МГУ Дарья Мушта:

Дарья Мушта директор Центра компетенций по Китаю Высшей школы бизнеса МГУ «Ввиду того, что сейчас со всех сторон налоги, что делают селлеры — они же не могут не зарабатывать, соответственно, они повышают цены. А что, какая разница: я куплю дуршлаг или кастрюлю от российского производителя, который уже завез ее, держит у себя на складе, промаркировал и сделал «Честный знак», потратился на все это, или я куплю у китайского поставщика, китайский поставщик продаст это на 20-30% дешевле? Соответственно, для Wildberries выгодно, чтобы у него финальный b2c-покупатель покупал, и если есть более дешевое альтернативное предложение с точки зрения китайского партнера — вот, пожалуйста, мы удовлетворяем потребности наших покупателей».

При этом маркетплейсы конкурируют не только друг с другом, но и с зарубежными площадками — например, AliExpress: если там будет дешевле, люди пойдут заказывать там. Бухарин уверен: единственное, что может изменить правила игры, — это снижение порога беспошлинного ввоза, сейчас это 200 евро. Тогда покупатель будет думать: заказать у российского продавца или у китайского, но заплатить пошлину. Но потребителей такое решение проблемы вряд ли порадовало бы.