Как блогерам-репетиторам удалось монетизировать свои знания? И как за последние годы изменилась подготовка с репетиторами и их заработки? Бизнес ФМ поговорила с Ильей Печеским
Илья Печеский. Фото: из личного архива
«С теми, кто в теме». Сегодня образовательная тема — говорим о репетиторах. На них, а также на учебные материалы для детей российские семьи тратят в среднем 10% месячного дохода, сказано в докладе Агентства стратегических инициатив. Сколько зарабатывают самые известные репетиторы — блогеры с аудиторией в сотни тысяч человек? И как им удается монетизировать свои знания? Об этом Илья Печеский, больше известный как Ильич, — блогер и тренер по математике онлайн-школы «100балльный репетитор».
Сегодня с нами Илья Печеский — блогер с несколькими сотнями тысяч подписчиков в соцсетях и, как указано на сайте, тренер, а не учитель по профильной математике. Илья, добрый день.
Илья Печеский: Здравствуйте, Наталья.
Илья, честно, при первой встрече я бы приняла вас за тренера, а не за репетитора по математике, выпустившего 112 стобалльников. Кстати, а почему тренер, а не учитель?
Илья Печеский: Когда я начинал репетиторствовать и со временем раскручивался все больше и больше, я подумал: а как мне отличаться от моих коллег, от моих конкурентов? И придумал то, что на самом деле таил в себе очень давно. Я не классический учитель, не классический преподаватель. Мне очень нравится заряжать ребят энергией. Я воспринимаю этот экзамен, профильную математику, не как какой-то нудный предмет. Я воспринимаю это как результат, как победу на соревновании. И мы тренируемся к нему, потому что он очень понятный. К экзамену ты точно знаешь, что тебе нужно, что тебе попадется, если ты будешь регулярно делать определенного рода упражнения, осваивать новые элементы. Все классно ложится на идеологию тренерства, на идеологию подготовки к какому-то спортивному состязанию. Поэтому я на свои занятия могу прийти в футболке, в майке, в спортивной повязке, и ребята видят, что это чуть-чуть весело, это чуть-чуть заряжает, это уже не так, как в школе, и из-за этого у них появляется заряд больше работать.
А можете коротко рассказать, вы сами как учитель, как репетитор начинали?
Илья Печеский: Сразу после школы я начал репетиторствовать, потому что хорошо знал математику. Со своими какими-то знакомыми, с ребятами, которые были меня на год младше и учились в моей же школе, либо со знакомыми семьи, конечно, я начинал как классический репетитор. В какой-то момент, когда я начал больше заниматься с ребятами, которые были моими знакомыми, мы позволяли себе и похихикать на уроках и даже обсудить приколы, мемы. Я понимал, что с помощью этого у меня лучше выстраивается коннект с ребенком. Если он понимает, что я не учитель в школе, он мне будет больше доверять. Я сначала пытался запустить большие курсы, делая из себя классического репетитора — в рубашке, в костюме, с заранее подготовленной речью, очень спокойной, без жесткого эмоционирования. И несколько раз я пытался запустить. Запустился только в 2023 году. У меня получилось с четвертого раза, когда я эти три попытки вести себя как классический репетитор отбросил и начал показывать то, какой я есть на самом деле, — энергичный, веселый. И тогда получилось.
Илья, я так понимаю, что вы получали педагогическое образование, но именно в школе не работали, да?
Илья Печеский: Я работал в частной школе, вел специальные элективы по профильной математике.
Я почему про школу спросила. Что вы наблюдаете среди других коллег? Многие на самом деле, занимаясь репетиторством, при этом все равно не уходят из школы, просто чтобы быть в теме методик. Проходят обучение в ФИПИ, чтобы знать тонкости подготовки к ЕГЭ.
Илья Печеский: Подготовку экспертов от ФИПИ может пройти любой учитель, даже который уже не работает в школе. Например, я. Я прошел подготовку экспертов ФИПИ в прошлом году, в этом году тоже собираюсь повторить — она каждый год чуть-чуть меняется, потому что экзамен чуть-чуть меняется, чуть-чуть меняются акценты составителей, поэтому подготовку лучше проходить каждый год, потому что прошлогоднее уже может быть неактуально. Каждый человек, у которого есть профильное образование, например биолог, или человек окончил физфак МГУ, физфак СПбГУ, он может преподавать без дополнительного педагогического образования в школе. Так по закону у нас. Либо, если ты не получил профильное образование, как я, например, я оканчивал СПбГЭТУ ЛЭТИ по специальности «электроника и наноэлектроника», должен проходить переподготовку на преподавателя математики. А по поводу того, обязательно ли оставаться в школе, чтобы быть в теме, это хороший вопрос. Многие репетиторы остаются в школе, потому что им нравится или эта работа их устраивает, и они в этой же школе могут найти себе учеников на элективные занятия.
Летом было исследование: средний предлагаемый заработок репетиторов в Москве и Подмосковье — около 60 тысяч рублей. Как нам говорили участники рынка, есть репетиторы, которые зарабатывает от 1,5 млн до 2,5 млн рублей. Это как раз уровень дохода блогера.
Илья Печеский: Могу рассказать, как я зарабатывал как репетитор. Сначала я зарабатывал очень мало. Наверное, 20 тысяч или 30 тысяч рублей в месяц. У меня тогда стоило занятие, я помню, 500 рублей в час. Я всегда проводил занятия не по часу, а по полтора. Я считал, что это более правильно. И получал за занятие 750 рублей. Каждый год я поднимал цены. Сначала поднимал немножко — 500 рублей, 600 рублей в час. В какой-то момент я дошел до 2000 рублей в час и даже, по-моему, до 2500 рублей в час. До того как уйти в блогерство, когда я работал только частным репетитором и все мои ученики были индивидуальными, я помню, что в августе 2023 года я набрал себе такое количество учеников, что, по моим расчетам, у меня выходило 300-350 тысяч рублей в месяц. Это было на шестой год моего индивидуального репетиторства. Возможно ли индивидуальному репетитору зарабатывать сильно больше? Да, на самом деле возможно. У меня были знакомые. Это секрет Полишинеля — у каждого есть такие знакомые репетиторы, которые более опытные, они работают на богатые семьи, они могут ставить цены еще выше. Кто-то ставит 5 тысяч рублей в час, кто-то ставит 10 тысяч рублей в час, и все равно у него есть клиенты. То есть индивидуальный репетитор ставит 10 тысяч рублей в час, и у него полная загрузка, он зарабатывает под миллион. Просто они наработали себе багаж сарафанного радио, который им приносит таких клиентов, которые готовы платить такие деньги. Но какие-то репетиторы зарабатывают, понятное дело, поменьше, особенно в регионах. А блогеры, конечно, зарабатывают побольше. Когда ты становишься блогером, ты можешь себе набирать не только индивидуальных учеников, но еще и мини-группы учеников. В мини-группах ученик платит поменьше. Например, не 2000 рублей в час, а 1000 рублей в час. Но он занимается не один, а втроем, вчетвером. И, соответственно, ты уже за час как репетитор получаешь не 2-3 тысячи, а 4 тысячи. Соответственно, твой час стал стоить дороже. И так можно поднимать суммы. И чем больше у тебя медийность, тем больше к тебе приходит учеников заниматься. Какие-то блогеры могут зарабатывать 500 тысяч, 1 млн, 2 млн. Я знаю репетиторов, которые зарабатывают больше 10 млн рублей. Это мои коллеги, которые ведут огромные курсы учеников.
Что выгоднее для блогера — продавать именно группы или продавать какой-то закрытый контент?
Илья Печеский: Все зависит от того, насколько ты большой блогер. Если ты не очень большой блогер и тебе сложно собрать большой курс, классический, который почти все онлайн-школы продают, тогда тебе выгоднее переходить на какие-то другие форматы, которые стоят дороже, но там будет меньше людей, а ты по итогу заработаешь побольше. Речь про те же, например, мини-группы, про которые я говорил. Но в чем отличие курсов от мини-групп? Есть классический формат курса, называется «вебинарный курс». По сути, каждый урок — это стрим от преподавателя, прямой эфир, который он ведет. И ты за эти полтора часа очень много успеваешь рассказать как преподаватель. Этих вебинаров в месяц ставят в среднем 10-12. Соответственно, 10-12 уроков — очень наполненных, очень углубленных. В зависимости от того, насколько мотивированный ученик, он может посмотреть все, а это стоит 6 тысяч рублей в месяц. Соответственно, это в какой-то степени дешевле и полезнее, чем заниматься с репетитором. Формат классный, но он не всем подходит. Он подходит ребятам с регионов, у которых особо нет финансовых средств, но они очень хотят подготовиться и с помощью ЕГЭ поступить в классный вуз. А кому он не подходит? Он не подходит ребятам, которые не особо мотивированы заниматься, которым безразлично поступление на бюджет, они понимают, что родители им, скорее всего, обучение оплатят. И они как раз не идут обычно в онлайн-школы, они обычно идут к репетиторам, потому что все-таки у репетитора более индивидуальный подход. Когда ученик не так мотивирован, репетитор срабатывает лучше. Но выгоднее, конечно, с точки зрения блогера-репетитора преподавать и продавать большой вебинарный курс.
Только на бесплатных видео реально подготовиться и хорошо сдать ЕГЭ?
Илья Печеский: Все зависит от мотивации ученика. Можно ли подготовиться бесплатно? Да, можно. Можно ли подготовиться бесплатно с нуля за полгода? Да, можно. И даже на самый высокий балл — на 90+, есть такие ребята. Просто все зависит от тебя. Если ты готов по десять часов в день сидеть и заниматься математикой, ты за три месяца подготовишься с нуля до высокого балла. И если ты не будешь депрессировать, расстраиваться, будешь с рьяной энергией это делать, конечно, можно, потому что бесплатного контента очень много в интернете.
Правда ли, что сейчас математиков и физиков на рынке репетиторов мало?
Илья Печеский: Да нет, я бы так не сказал. Репетиторов по каждому предмету хватает. Наверное, превалирующее большинство репетиторов — по английскому, потому что они не только готовят к экзамену, а просто учат говорить. Это чуть-чуть другой момент. По другим предметам, если рассматривать блогеров-репетиторов, всех хватает. А если рассматривать индивидуальных репетиторов, их очень много.
Спасибо. Теперь мы тоже в образовательной теме. Илья, спасибо за интересный разговор.
Илья Печеский: Наталья, не за что. Мне было очень приятно, что вы позвали.
