Сюрпризы привлекают покупателей

В 2008 году компания Costco выставила на своем сайте уникальное кольцо с желтым бриллиантом весом 10,61 карат. Такое кольцо по карману разве что ювелиру Гарри Уинстону, который будет иногда одалживать его Николь Кидман на церемонию вручения «Оскара». Международный геммологический институт оценил его в 264 765 долларов.

Магазин, известный своими огромными скидками, выставил это кольцо за 180 тысяч долларов. 84 000 долларов скидки! Это невозможно не заметить. Такие сюрпризы привлекают толпы покупателей, утверждает Гарри Беквит, автор книги «Без раздумий. Скрытые силы, заставляющие нас покупать» (издательство «Альпина Паблишер»).

Однако, предупреждает Беквит, эти сюрпризы с двойным дном. Они закрепляют в нашем сознании так называемый «якорь», а на таких «якорях» строится работа нашего мозга. В данном случае у потребителя поднимается планка приемлемой цены, и на фоне «дешевого кольца» за 180 тысяч долларов кофеварка за 145 долларов выглядит сущей безделицей, на которую не жалко потратить столь несущественную сумму. Вот и попались!