Демонстрируйте доверие

Если вы сами начали заниматься бизнесом, стройте свою империю честно и старайтесь подбирать партнеров, которым вы сможете доверять. Однако доверие не должно быть слепым. Оставьте слепую веру религии. Благоразумный деловой человек понимает, с кем и о чем именно ведет переговоры. Но если мы полагаемся на собственное чутье и способность разбираться в людях, нам будет проще доверять другим.

И старайтесь демонстрировать свое доверие. Так вы останетесь в людской памяти как люди открытые и верные своему слову, пишет Майкл Джозефсон, американский миллиардер и филантроп, автор книги «Победители никогда не лгут. Даже в трудные времена», вышедшей в издательстве «Питер».

Сам он вспоминает историю своей первой большой сделки — по покупке нефтехимического предприятия у компании Shell. Питер де Леев, вице-президент Shell, предложил готовый набросок соглашения и попросил посмотреть его к утру. Джозефсон прочел его, внес незначительные изменения и подписал.

Де Леев был поражен. Он хотел, чтобы юристы посмотрели документ. «Но я сказал, что доверяю ему», — вспоминает Джозефсон. — Моя подпись и демонстрация доверия способствовали тому, что Леев в ближайшие месяцы помог разрешить все затруднения в сделке».