«Продавать тому, кто еще глупее»

Берни Экклстоун, босс «Формулы-1» и фигурант списка Forbes, начинал свой бизнес со скупки мотоциклов и автомобилей и их дальнейшей перепродажей.

Те, кто с ним сталкивался, характеризовали его как торговца экстра-класса, пишет Том Бауэр, авто книги «Формула-1. История главной автогонки мира», вышедшей в издательстве «Альпина бизнес букс».

Берни Экклстоун скупал авто в том числе на ночных автоаукционах, где в лоты, состоящие из трех-четырех машин, включались машины-призраки. А затем они же затем «выкупались» по цене ниже стартовой. Для успеха в этой афере надо было иметь непроницаемое выражение лица и стальные нервы. В шоу-румах он покупал авто и мотоциклы партиями за меньшую цену.

Берни Экклстоун в считанные месяцы приобрел репутацию дельца, который печется о своих растущих доходах, и славу хищника, с которым лучше не связываться. Конкуренты прозвали Экклстоуна Уиппетом — по названию английской породы борзых, которые меньше по размеру обычных борзых. Он понимал разницу между реальной стоимостью и ценой, игнорировал вопросы «Сколько дашь» и действовал по принципу «я не торгуюсь».

Сам Экклстоун говорил, что он любит «покупать у того, кто считает себя умным, и продавать тому, кто еще глупее». При этом он добавлял: «если клиент доволен, то и я доволен. А значит, сделка взаимовыгодная. Но вообще, если меня все устраивает, то плевать, что думают другие».