9 февраля 2010, 18:27
- После того, как с подачи ФАС и Минзравсоцразвития начало бурную деятельность по ограничению доступа к врачам с целью навязать свои препараты, фармпроизводители всерьез забеспокоились. В список наименований, которые Pfizer будет поставлять по программе eCard, войдут жизненно важные препараты, например, кардиологические. Успешный опыт проведения такой акции уже есть на Филиппинах, в Индонезии и Малайзии. Руководитель департамента маркетинговых исследований агентства "Фармэксперт" Давид Мелик-Гусейнов поддерживает идею компании и прикидывает, насколько Pfizer сможет увеличить свои продажи:
"Рассуждая логически, можно представить, что рост менее 10 процентов для такого масштабного проекта не интересен такой крупной компании, как Pfizer. Рост более 50 процентов тоже невозможен в наших условиях, потому что есть конкуренты, и есть ограниченный рынок сбыта в лице потребителей".
Конкуренты идею Pfizerа не комментируют, но на рынке уже появилось такое мнение: другие производители обеспокоены тем, что если программа сработает, Pfizer начнет демпинговать. Не исключено, что действия компании направлены на оккупацию российского рынка, полагает ген.директор Ассоциации российских фармацевтических производителей Виктор Дмитриев:
"Я не думаю, что они будут цену делать. У них есть жировой запас на мировом рынке, чтобы удержать рынок России. А вот для того чтобы отодвинуть как минимум, а, может, и выдавить локального производителя, кто приходит с аналогичным лекарством, это возможно. Такие вещи история знает: ходы с инсулином, когда локальный производитель пытался создать свой инсулин, в частности, в Египте, туда входила транснациональная компания и на год фактически поставляла гуманитарную помощь, тем самым убивая локального производителя".
Эксперты советуют другим производителям взять на вооружение пример Pfizer. Кроме как креативом, брать потребителя будет сложно. В нескольких шагах от принятия законопроект "Об обращении лекарственных средств". Первое чтение состоялось 29 января. Документ должен определить механизм госрегулирования цен на жизненно важные медикаменты, установить новые требования к их качеству и уравнять права отечественных и зарубежных производителей. Власти считают, что таким образом удастся снизить уровень коррупции и монополизацию в здравоохранении.
Pfizer решил подстраховаться
Лента новостей
Фармацевтический гигант Pfizer будет продвигать лекарства потребителям напрямую. Компания вводит в России программу лояльности еCard. Приобретая в аптеках медикаменты с помощью этой карты, клиенты получат скидку в размере от 10 до 50 процентов. А производ
Фармацевтический гигант Pfizer будет продвигать лекарства потребителям напрямую. Компания вводит в России программу лояльности еCard. Приобретая в аптеках медикаменты с помощью этой карты, клиенты получат скидку в размере от 10 до 50 процентов. А производитель, в свою очередь, возместит аптекам разницу. Мнения экспертов по поводу такого маркетингового хода компании Pfizer и о том, стоит ли теперь беспокоиться ее конкурентам, выслушала корреспондент "Бизнес ФМ" Ольга Бояринцева:- После того, как с подачи ФАС и Минзравсоцразвития начало бурную деятельность по ограничению доступа к врачам с целью навязать свои препараты, фармпроизводители всерьез забеспокоились. В список наименований, которые Pfizer будет поставлять по программе eCard, войдут жизненно важные препараты, например, кардиологические. Успешный опыт проведения такой акции уже есть на Филиппинах, в Индонезии и Малайзии. Руководитель департамента маркетинговых исследований агентства "Фармэксперт" Давид Мелик-Гусейнов поддерживает идею компании и прикидывает, насколько Pfizer сможет увеличить свои продажи:
"Рассуждая логически, можно представить, что рост менее 10 процентов для такого масштабного проекта не интересен такой крупной компании, как Pfizer. Рост более 50 процентов тоже невозможен в наших условиях, потому что есть конкуренты, и есть ограниченный рынок сбыта в лице потребителей".
Конкуренты идею Pfizerа не комментируют, но на рынке уже появилось такое мнение: другие производители обеспокоены тем, что если программа сработает, Pfizer начнет демпинговать. Не исключено, что действия компании направлены на оккупацию российского рынка, полагает ген.директор Ассоциации российских фармацевтических производителей Виктор Дмитриев:
"Я не думаю, что они будут цену делать. У них есть жировой запас на мировом рынке, чтобы удержать рынок России. А вот для того чтобы отодвинуть как минимум, а, может, и выдавить локального производителя, кто приходит с аналогичным лекарством, это возможно. Такие вещи история знает: ходы с инсулином, когда локальный производитель пытался создать свой инсулин, в частности, в Египте, туда входила транснациональная компания и на год фактически поставляла гуманитарную помощь, тем самым убивая локального производителя".
Эксперты советуют другим производителям взять на вооружение пример Pfizer. Кроме как креативом, брать потребителя будет сложно. В нескольких шагах от принятия законопроект "Об обращении лекарственных средств". Первое чтение состоялось 29 января. Документ должен определить механизм госрегулирования цен на жизненно важные медикаменты, установить новые требования к их качеству и уравнять права отечественных и зарубежных производителей. Власти считают, что таким образом удастся снизить уровень коррупции и монополизацию в здравоохранении.
