«Тренд замереть, переждать и фокус на постоянных клиентах» — у предпринимателей не хватает средств на инвестиции

Основатель и генеральный директор «Ниндзя гудс» Кирилл Горин

«Статистика очень близка, прибыль не исчезла, но стала настолько тонкой, что ее хватает разве что на поддержание, о развитии речи не идет, мы сейчас держимся за счет оборачиваемости, дисциплины, оптимизации расходов, еще с прошлого года эти программы работают, и масштабирование работ с понятными для нас b2b-клиентами, стараемся заработать не за счет повышения цены, а отдать больше ценности продукта, сохранить позиции. Главное ограничение — дорогие деньги. Хочется взять деньги на развитие, но их стоимость настолько высокая, что этот инструмент сразу отпадает, а на депозитах деньги мы не размещаем. Тренд все-таки замереть, пока переждать. И фокус на постоянных клиентах».

***

Гендиректор компании «Промет» Алексей Петров

«Мы сохраняем прибыльность в 2026 году, однако мы как часть российского бизнеса, безусловно, видим и испытываем на себе крайне негативные последствия той политики, которую вели наше правительство и Центробанк как в прошлом году, так и в этом году. В прошлом году наши продажи упали практически на 10%, а в начале этого года мы столкнулись с очень серьезным кризисом, сравнимым с 1998 годом, когда продажи не просто падают в процентах, а падают уже на десятки процентов. И январь-февраль в этом году показали у нас падение порядка более 20%, но мы при этом остаемся на плаву, прибыль есть. Почему? Потому что мы очень крупная компания, имеющая серьезный задел, имеющая современное производство и не имеющая кредитов. А вот когда мы говорим о наших партнерах, которые, как правило, представляют малый и средний бизнес, то здесь, к сожалению, негативных тенденций мы видим очень много. У нас в зону риска попали практически все компании, которые в прошлом году в силу тех или иных причин взяли кредит. Хочется взять кредит в надежде, что по текущим контрактам заплатят быстро, берется кредит, а текущие контракты быстро не закрываются или были неправильно рассчитаны на какие-то материальные запасы. Мы тоже с этим сталкиваемся, что люди в конце года взяли очень много товара, товар не продан, а рассчитываться надо. Люди начинают брать кредит, а товар не продается, кредитные проценты увеличиваются, и компании начинают уходить в убыток. Еще зона риска это, к сожалению, работа с маркетплейсами: комиссии постоянно растут, часть комиссии на маркетплейсах имеет скрытый характер. Мы на них абсолютно не зарабатываем денег. Вернее, скажем так, мы теряем деньги, работая с маркетплейсами. Третий фактор — риск. Мы столкнулись с тем, что зачастую нас начали подводить наши поставщики. И причинами здесь тоже стали те проблемы, которые я обозначил. То есть компания работала на кредитных деньгах, у них были в аренде производственные площади, в лизинге оборудование. При спаде продаж и высоких ставках на кредиты они не рассчитали свои деньги».

***

Александр Малюгин — основатель, генеральный директор и владелец «Мануфактуры Малюгина»

«Здесь можно не опираться на наш конкретный случай, потому что мы применяем специальные методики, чтобы у нас прибыль была и рост был, и все у нас было. А что касается наших клиентов, которые являются нашей «кормовой базой», по ним хорошо все это видно. Снижение активности, лишение средств и опасения — весь букет нас притормаживает. Текущая ситуация в вопросах больших инвестиций, когда нам нужно построить фабрику, но у нас для этого нет условий сейчас, невозможно заниматься такими длинными инвестициями, когда ставка уже за 20%. Будем ждать, пока ситуация поменяется. Что касается текущей деятельности, то мы вполне справляемся. Но опять же эта ситуация не выглядит так, как год назад, — больше усилий, меньше отдачи. Вот так сейчас выглядит картина. Тем не менее мы вкладываемся в развитие постоянно. Идет какое-то пополнение оборудования, какие-то замены, мы в этом вопросе не останавливаемся, потому что речь не идет о каких-то крупных вложениях. Что касается того, чтобы считать, что депозиты выгоднее, нет, мы так не считаем, мы никогда так не считали. То есть депозит — это какая-то ситуативная выгода, а в стратегическом плане, конечно, надо вкладывать в производство, развивать производство. Ну чем мы и занимаемся».

Сооснователь бренда «Лен и Семья» Владислав Сидорчук

«Мы и наши коллеги в сфере ретейла одежды переживаем сейчас не самые лучшие времена. В прошлом году мы приняли решение стать еще более нишевыми и уйти от концепции одежды на круглый год, которая, как мы поняли, в России не работает, и утвердили новую концепцию одежды для отдыха и жаркого лета. Поэтому мы понимали, что в межсезонье надеяться на большие продажи не стоит. Тем не менее это межсезонье оказалось вдвое хуже прошлогоднего. Покупательная способность упала, а затраты на аренду, к сожалению, нет. Держимся за счет акционных предложений постоянным покупателям. Также мы сократили штат, с некоторыми сотрудниками пересмотрели условия. Слава богу, у них есть понимание сложившейся сложной ситуации в целом для бизнеса, и они не хотят оказаться в статусе поиска работы. Поэтому планы по развитию мы также отложили до лучших времен. Сейчас задача — удержаться, переждать шторм, не исчезнуть. Это уже успех. Именно так мы себя и успокаиваем».

***

Сергей Миронов, ресторатор, основатель ресторанов «Мясо&Рыба», омбудсмен в сфере ресторанного рынка Москвы

«У нас ресторанный бизнес отличается от остального. Ну хотя бы потому, что у нас иные условия относительно любого другого бизнеса. Во-первых, у нас нулевой НДС, нам государство пошло навстречу, и во-вторых, нам все-таки сохранили льготные страховые взносы. У большинства их убрали, и у нас немножко другая картина по экономике складывается в ресторанном бизнесе. Есть другая проблема: идет давление со стороны торговли, со стороны ретейла за счет расширения рынка готовой еды, то есть еще пять лет назад ретейл не занимался готовой едой. А сейчас у ретейла это занимает 30-40% от оборота. Это самое быстрорастущее направление ретейла. Там абсолютно льготные условия, и рестораны проигрывают эту конкуренцию. То есть наша проблема в основном именно в этом. Кроме того, что огромное количество наших посетителей переключилось на готовую еду, есть и некое охлаждение спроса. Каждый франчайзи работает сам по себе. Средства, которые у них есть на счетах, размещают на короткое время в банке, на депозитах, но это короткие депозиты, там пока аренда не подошла, или еще что-то. В целом собственники забирают деньги, забирают прибыль и уже сами размещают эти деньги в банке под проценты. Так для них спокойнее. Сегодня люди плохо вкладываются в ресторанный бизнес, я вам скажу, у меня франшиза на 14 заведений, и там разные ситуации: те, кто находятся в торговых центрах, там плохая динамика, сейчас торговые центры лишаются людей. Те рестораны, которые на улице, чувствуют себя неплохо».

***

Алексей Петров, управляющий директор платежного сервиса Vepay

«Из года в год мы видим примерно одни и те же опросы: неудовлетворенность малого бизнеса всем происходящим, всегда дорогие кредиты, всегда падает спрос, всегда малый бизнес душат, конъюнктура рынка и спроса меняется, так же, как менялась во времена COVID-19, резкого ухода в онлайн и закрытия офлайн-бизнеса. А сейчас рынок перенасыщен селлерами, маркетплейсами, потребители устали от спонтанного потребления, и слабые предприниматели из онлайна, которые не выдерживают конкуренции с продуктом либо с качеством своих услуг, выбывают, но в целом я вижу, что это всего лишь корректировка рынка. В том, что предприниматели предпочитают держать деньги на депозитах, ничего страшного не вижу. Всегда нужно сделать паузу, оглядеться, посмотреть, как меняется потребление, рынок, какие появляются новые технологии и куда инвестировать свободные средства, потому что нет смысла вливать деньги в сектора и в бизнес, который уже перенасыщен. Это даст возможность появиться новому бизнесу, новым предпринимателям. Деньги на депозитах банки, конечно же, раздадут в качестве кредитов, и чем больше свободных депозитов, тем доступнее станут кредиты для тех предпринимателей, которые действительно нашли новые возможности, новую нишу».