Секрет удачной охоты за головами

Бизнес-тренер Светлана Иванова в своей новой книге «50 советов по рекрутингу», вышедшей в издательстве «Альпина Паблишер», утверждает: что основа успеха хедхантинга (поиска топ-менеджеров и специалистов высшего звена) — в успехе первого телефонного звонка.

Для начала автор перечисляет запретные методы: нельзя не обращаться к кандидату по имени; нельзя не представляться самому; нельзя не интересоваться, есть ли у человека возможность вести беседу; рекрутер не должен сразу называть свою компанию или компанию, для которой он осуществляет поиск; рекрутер не должен сразу говорить о деньгах и благах; он не должен прощаться первым.

В идеале итогом первого телефонного разговора должна стать договоренность о личной встрече. Помните, что при встрече всегда легче и убедить, и оценить, резюмирует автор.