16+
Пятница, 29 марта 2024
  • BRENT $ 87.07 / ₽ 8043
  • RTS1133.72
8 августа 2014, 14:30 Компании

Искусство госзакупок. Как создать бизнес с миллиардными оборотами?

Гарантия в два клика

Еще одним сервисом, запущенным для привлечения поставщиков, стала банковская гарантия. Дело в том, что после завершения аукциона, по действующему законодательству победитель должен предоставить заказчику обеспечение исполнения взятых на себя обязательств вплоть до 30% от объема всего контракта. Вычленить такие средства из своего оборотного капитала практически любой компании сложно, поэтому поставщики очень часто обращаются к банкам для получения банковской гарантии по обеспечению исполнения контракта.

С точки зрения заказчика наличие такого механизма дает определенные гарантии того, что к аукциону будут допущены добросовестные поставщики, и контракт будет исполнен полностью и в нужный срок.

Для поставщиков по понятным причинам подобная практика сопряжена с определенными неудобствами: получение гарантии занимает время, и для этого нужно собрать солидный пакет документов — бухгалтерский баланс, расшифровка кредиторской и дебиторской задолженности, справки об отсутствии долгов перед бюджетом…

Гарантию почти всегда нужно оформлять заранее, иначе есть угроза что, даже представив лучшее предложение, поставщик не сможет воспользоваться победой и подписать контракт, просто из-за того что не успел вовремя собрать нужный пакет документов и договориться с банком.

Виктор Степанов - генеральный директор ООО «РТС-тендер». Фото: пресс-служба «РТС-тендер»

Чтобы упростить поставщикам работу, «РТС-тендер» одной из первых среди площадок для государственных закупок организовала услугу получения гарантии через Интернет. Проект под брендом Fintender.ru был разработан в виде сервиса экспресс-выдачи банковских гарантий с применением технологии кредитного экспресс-анализа на основе данных из официальных источников. Для поставщика услуга встроена прямо в интерфейс личного кабинета, и гарантию можно оформить за один-два дня.

Сервис оказался успешным: с начала апреля текущего года его услугами воспользовалось более 1 000 уникальных поставщиков со всех электронных площадок по государственным и муниципальным закупкам.

На конкурирующих площадках прямых аналогов сервиса нет.

Николай Андреевпредседатель совета директоров «Сбербанк АСТ»«Прямой синергии между Сбербанком и дочерней торговой площадкой пока нет. Но сейчас мы ведем работу над запуском сервиса по предоставлению услуг банка».

В планах — запуск также сервиса выдачи банковских гарантий.

КЭШ-машина

За несколько лет «РТС-тендер», стартовав с нуля, смогла стать вторым игроком на рынке обслуживания госзакупок. Хотя доля государства в экономике продолжает увеличиваться, сам рынок растет ежегодно лишь на уровне инфляции, а значит, его реальный объем, по сути, стагнирует. Расти в таких условиях можно, лишь захватывая доли конкурентов. Пока компании это неплохо удавалось.

Сейчас на базе площадки ежегодно проходит почти 240 тысяч торгов, их совокупный объем достигает 850 млрд рублей. Если предположить, что в каждом аукционе участвует не менее трех поставщиков, а объем контрактного обеспечения можно в среднем оценить в 2%, то объем средств, которые торговая площадка ежегодно размещает на депозитах, можно оценить минимум в 50 млрд рублей. Если учесть, что основным инструментом экспансии являются хорошие отношения с будущими клиентами, большую часть прибыли компания может направлять на дивиденды.

Единственному акционеру торговой площадки — НП РТС — эти средства будут не лишними. Одновременно с «РТС-тендер» некоммерческое партнерство занято развитием Санкт-Петербургской фондовой биржи.

Виктор Степановгенеральный директор ООО «РТС-тендер»«Фондовое направление приоритетно для НП РТС, проект создания биржи, конечно, требует денег. История с продажей биржи РТС показательна. Масштабы следующей биржи не должны быть меньше».

Во сколько сейчас НП оценивает Санкт-Петербургскую биржу, неизвестно, а вот оценку «РТС-тендер» можно произвести самостоятельно. Дело в том, что площадка по обслуживанию госзакупок ММВБ в прошлом году была продана Сергею Габестро за 440 млн рублей. Объем сделок на площадке в 2013 году составил около 300 млрд рублей. Если применить такой мультипликатор, то «РТС-тендер» можно оценить в 1,4 млрд рублей (около 35 млн долларов). Это, конечно, не миллиард долларов, но вполне неплохой результат для бизнеса, формально ориентированного на одного клиента.

Рекомендуем:

Фотоистории

Рекомендуем:

Фотоистории
BFM.ru на вашем мобильном
Посмотреть инструкцию