Центральный процессинговый: как «Яндекс.Деньги» научились зарабатывать на платных сервисах поисковика?

Агрегатор для «Маркета»

И вот тут и появляются агрегаторы платежей, в число которых вошли «Яндекс.Деньги». Агрегатор заключает договора о приеме средств с крупнейшими банками-эквайерами, системами электронных денег, небольшими сервисами электронных денег и другими игроками платежного рынка. Интернет-магазину такое сотрудничество выгодно тем, что вместо работы с несколькими платежными сервисами он работает с одним игроком, через которого проводит все платежи.

Елена Орловагенеральный директор процессингового центра PayU«Бизнес по агрегации платежей крайне капиталоемкий в начале. Потенциальному игроку необходимо получить лицензию небанковской кредитной организации и затем инвестировать в программное обеспечение. При этом сроки окупаемости бизнеса достигают несколько лет из-за высокой конкуренции в отрасли и необходимости делить получаемый комиссионный доход с другими участниками платежного процесса — глобальными платежными системами, банками-эмитентами карт или системами электронных денег».

Фактически у «Яндекс.Денег» для выхода на этот рынок было почти все готово: лицензию сервис получил еще несколько лет назад, а необходимое для процессинга программное обеспечение очень похоже на то, которое используется при обслуживании электронных денег.

При этом, поскольку процессинг электронных денег — самая дорогая услуга по сравнению с другими способами платежа, агрегаторы выставляют такой тариф, чтобы эти операции все равно были для них прибыльными. Благодаря этому при обслуживании платежей картами агрегаторы получают дополнительную маржу.

Осталось найти самый важный актив — клиентов. Сейчас с помощью «Яндекс.Денег» можно оплатить товары более чем в 65 тысячах интернет-магазинов. После смены позиционирования «Маркета» оплачивать товар можно прямо на страницах агрегатора, не переходя на сайт самого магазина. В результате «Яндекс.Деньги» осуществляют процессинг большинства платежей, проходящих через агрегатор и через другие сервисы — «Такси», «Музыка».

В планах также проведение совместных маркетинговых акций с «Маркетом», чтобы повысить спрос на онлайн-платежи среди магазинов. Хотя две команды работают в соседних помещениях, за год у них пока была лишь одна совместная акция — «Яндекс.Деньги» предлагали специальный промо-тариф на подключение услуги агрегации платежей клиентам «Маркета», а «Маркет» — бонусы пользователям электронной валюты. Как заявляют представители платежной системы, таким опытом остались довольны обе стороны. Вот такая вот счастливая случайность.