«Яндекс.Маркет» запустил продажу мебели под своим брендом. Его будет делать бывшая команда IKEA в России

— Я ждал этого момента. Я как раз недавно думал купить одно предприятие, которое может дешево делать мебель, то, что не делаю я. И меня заинтересовало «Авито»: не собираются ли они сделать private label? Еще я собираюсь поговорить с Ozon, не хотят ли они сделать собственную торговую марку. Поэтому рано или поздно собственная торговая марка в мебели придет в онлайн-маркетплейсы. В ретейле, скажем в Amazon, на который все наши ретейлеры ориентируются, собственная торговая марка занимает серьезное место. И на собственной торговой марке всегда гораздо выше управляемость продукта, гораздо выше маржинальность. Это совершенно естественное явление. И тут просто «Яндекс.Маркет» стал первым, но все про это думают. Тут есть подводный камень, потому что все-таки на сегодня основной бизнес онлайн-ретейлеров — это онлайн-магазины, которые на них работают. Существующие мебельные бренды не торгуют на «Яндексе» и торговать не будут, у всех есть свои развитые сети. Допустим, сильный онлайн-игрок «Диван.ру» не будет торговать на «Яндексе», у него свой продвинутый сайт, свои экосистемы и так далее. Те, кто торгует на «Яндексе», — это слабые производители no name. И при выборе между собственной торговой маркой и безымянной, которая стоит рядом с ним, конечно, выберут «Яндекс». Когда вы вводите собственную торговую марку, вы начинаете конкурировать с собственными клиентами онлайн-магазинов, что может привести к их оттоку от вас на другие площадки.

— Для производства мебели «Яндекс.Маркет» будет работать преимущественно с российскими фабриками, однако в компании уточнили, что параллельно начали сотрудничать с производителями из Белоруссии и Китая. Зачем они нужны и в какой степени смогут помочь?

— Мебельная промышленность Белоруссии и Китая находится в тяжелом положении, они сейчас борются за заказы, поэтому будет проще от них добиться выгодных условий, чем от российской мебельной промышленности, которая сейчас загружена под завязку. Белорусская мебельная промышленность в тяжелом положении потому, что она была ориентирована на экспорт в Европу, поэтому у них сейчас простаивают производственные мощности. В Китае не такая плохая ситуация, как в Белоруссии, но китайский рынок был традиционно ориентирован на рынок американский, откуда сейчас их двигают по политическим причинам торговые войны. В Америке сейчас развилась собственная мебельная промышленность, автоматизированная и эффективная, поэтому китайцы теряют американский рынок и ищут, куда бы им выйти. На меня самого уже выходили две-три серьезные, хорошие китайские мебельные фабрики, которые ищут новые себе рынки сбыта взамен американских.

— Считаю, что это, вообще, очень интересно должно быть производителям мебели. Тут вопрос ценообразования, вопрос объемов и, вообще, как «Яндекс» будет работать с производителями мебели: как IKEA работала или это будет в каких-то других формах. От этого, в принципе, и зависит, будет это интересно или не будет.

— Может ли «Яндекс» стать конкурентом IKEA, если вдруг она вернется в Россию, может серьезно закрепиться на мебельном рынке?

— Имея в виду, что «Яндекс» — компания достаточно большая и финансово мощная, я считаю, что все предпосылки к этому есть. Просто если это будет только интернет-торговля, то, на мой взгляд, вообще, сложно будет полностью заменить ее и конкурировать с IKEA. В Россию в том числе IKEA пришла с больших торговых центров, где можно было все посмотреть, пощупать, походить, сравнить и так далее. Маркетплейс — это все равно формат немножко другой, какие-то крупногабаритные товары вообще очень сложно продавать через маркетплейс. Если это будет какое-то комбинированное решение, интернет-торговля и, может быть, они откроют какие-то точки торговые, тогда можно на сто процентов конкурировать с IKEA. Если нет, то это будет какой-то ограниченный вариант.

— Они взяли команду топ-менеджеров IKEA, следующий шаг, может быть, привлечение бывших поставщиков. Ваша компания долгие годы сотрудничала с IKEA, не обращались ли к вам уже по этому поводу?

— Обращались, и причем достаточно давно, мы уже на протяжении года, наверное, ведем такую дискуссию.

— То есть получается, что в будущем не исключено, что вы можете стать поставщиками мебели для «Яндекс.Маркета»?

— Возможно, в IKEA же было вообще много поставщиков из России, и другие какие-то есть предприятия, которые тоже могут производить востребованную продукцию, похожую на IKEA. В принципе, почему бы и нет.

— В «Яндекс.Маркете» заявили, что до конца 2025 года планируют ассортимент увеличить до трех тысяч позиций мебели под собственным брендом. На ваш взгляд, насколько вообще это реалистично?

— Это вообще реалистично, просто три тысячи артикулов — это не так много. В IKEA ассортимент был намного больше.