Кто ты, инвестор? ЦБ составил общий портрет клиента брокера

— Несмотря даже на то, что мое подразделение работает с состоятельными клиентами, у нас минимальный чек начинается от 3 млн рублей, но структура клиента очень похожа. То есть да, это действительно более молодое население, чем пенсионеры, действительно, что на данный момент — это пока больше мужчины, чем женщины. И самая главная разница между молодым поколением и более зрелым — это сроки инвестирования. Более взрослое население мыслит категориями пяти-десяти лет, и, конечно, они меньше реагируют на какую-то волатильность и меньше теряют деньги.

— Ну и портфель, наверное, объемнее?

— Да, потому что у него больше накоплений, чем у молодого поколения, поэтому они более рационально относятся к своей доходности. Ну и, соответственно, более грамотно оценивают риски, тот или иной инструмент. И еще разница в диверсификации. Молодое поколение покупает одну-две бумаги с максимальными плечами, а возраст больше 30 лет уже делает диверсификацию, распределяет не только по компаниям, но и по классам инструментов консервативную часть: либо облигации, либо кеш. Это в первую очередь связано, конечно, с опытом, с образованием, с культурой инвестирования.

— По поводу квалификации российских инвесторов, по вашим оценкам и наблюдениям, как можно охарактеризовать большинство российских инвесторов? Как совсем начинающих, как средней руки, профи?

— Очень сильно поменялся профиль инвестора за последние пять лет. Инвестор стал более грамотным, более стрессоустойчивым и отчасти трезво стал оценивать свои риски.

— Около 100 тысяч — это та сумма, которую люди готовы разместить на брокерском счете, или даже меньше. Это если взять нечто «среднепотолочное» на всю нашу страну. Меня удивило, что у женщин в этой разбивке настолько много инструментов коллективных инвестиций. Я думала, что меньше, потому что ко мне приходят на консультацию люди, у которых одни сплошные акции и ETF, ПИФ либо вообще нет, либо их доля абсолютно ничтожна на фоне совокупного портфеля. Что касается того, что больше 60% счетов пустые, ничего нового я здесь не узнала, потому что многие обращаются с комментарием типа «у меня есть брокерский счет, но я еще туда ничего не переводил».

— А что чем старше инвестор, тем меньше его доля иностранных активов в портфеле, это действительно так?

— Если мы говорим о среднем портфеле клиента 45-50+, скорее всего, это человек, может быть, не вполне ориентирующийся в том, что это за иностранные компании. Он, конечно, знает Apple, Microsoft и прочее, но уже углубляться в совсем неизвестные компании им, может быть, в силу возраста уже сложновато. А «Газпром», Сбербанк они знают уже не первый десяток лет. И соответственно, когда нужно про эту компанию читать, нужно знать английский язык, а люди, которым 45-50+, как правило, учились в Советском Союзе, и там с языком было не очень. Ну и еще понимать, что это сложности с налогообложением в части подачи деклараций и прочее. Предпочитают более простой вариант: работать с тем, кого они знают.