В интервью он также рассказал об успехе, о деньгах и о том, как сегодня зумеры потребляют новостной контент
Максим Лутчак. Фото: Business FM
В День молодежи на ПМЭФ в студию Бизнес ФМ пришел известный блогер Максим Лутчак. Заместитель главного редактора Иван Медведев поговорил с ним о том, как чуть больше чем за год набрать миллионную аудиторию и заключить рекламные контракты с крупнейшими брендами страны.
На Петербургском международном экономическом форуме — День молодежи, и в выездной студии Бизнес ФМ, как его называют некоторые СМИ, главный зумер страны Максим Лутчак. «Главный зумер страны» — это, я так понимаю, благодаря уже достаточно уверенной армии твоих подписчиков. Сколько их у тебя суммарно на разных платформах?
Максим Лутчак: Еще, конечно, пиарщики постарались с приставкой «главный». Сколько подписчиков суммарно, честно, не считал, наверное, точно под миллион — тем более если брать все соцсети. Но с учетом того, что блогу год и четыре месяца, за этот срок у нас такая собралась такая армия фанатов — это вообще шок.
Ты до этого пробовал разные форматы, но выстрелил формат коротких видео о конфликтах в офисе между зумерами и миллениалами. Как ты думаешь, почему зашел именно вот этот формат?
Максим Лутчак: Наверное, потому что все это из жизни. Я долгое время, четыре года, занимался контентом и снимал все: тренды, то, что вирусится сейчас, что модно, что нужно снимать. И в какой-то момент я просто решил записать кружочек с работы. Делать было нечего, мы с коллегами сидели, и у нас постоянно была какая-то история конфликта: мы двое зумеров в команде, все остальные — миллениалы, они над нами смеются, мы — над ними. И я подумал: «А прикольно, если про это записать кружочек». Хотя тема не была очень модной, но уже ее обсуждали. И первый кружочек — пошел, второй — пошел, третий — пошел. И я понял: мы сейчас наседаем на эту тему и едем на ней ближайший год. Как я и сделал — раскрывал, раскручивал эту тему и снимал про разное, появились уже новые ответвления, транслировал все поколения, которые только есть: миллениалы, зумеры, иксы, бумеры, альфы — все у меня были.
Привет вашей бухгалтерии!
Максим Лутчак: Да-да, я передам. Шикарная женщина.
Основная площадка — это TikTok?
Максим Лутчак: Наверное, да, сейчас это TikTok, YouTube, VK. Я считаю, что нужно вести все, и у меня везде собралась какая-то своя, даже чуть-чуть разная аудитория: в TikTok более молодая, в VK и YouTube — чуть постарше.
Ты пишешь разные ролики под эти платформы или снимаешь один и тот же контент и просто выкладываешь его на разные площадки? Или ты подстраиваешься под аудиторию?
Максим Лутчак: Я стараюсь писать что-то универсальное, что можно во все соцсети сразу опубликовать. Просто чтобы сэкономить ресурсы, время, деньги. Но, например, когда приходит рекламодатель и я снимаю контент под рекламу, я анализирую — у меня есть внутренняя аналитика, что у меня лучше заходит в YouTube, что — в VK, что — в TikTok. И в зависимости от площадки, в зависимости от аудитории я снимаю какой-то конкретный контент, чтобы продать продукт, с которым ко мне пришли.
Да, начались взрослые вопросы про деньги. Насколько прибыльно быть очень успешным зумер-блогером? У тебя много интеграций, и к тебе приходят очень серьезные компании со своими интеграциями. Можем не называть конкретных заказчиков, но давай поставим вопрос так: из каких они сфер, кому интересна твоя молодая аудитория, кто борется за нее сейчас?
Максим Лутчак: Есть еще удивительный момент, что у меня помимо молодой аудитории огромный пласт, наверное, половина аудитории — 25-40 лет. Я не говорю, что это старая аудитория, просто все привыкли, что если у меня контент про зумеров, значит, смотрят только 18-24-летние. Но это не так.
Я как миллениал вижу себя с той стороны.
Максим Лутчак: Да, и миллениалам, и иксам тоже очень нравится смотреть. Во-первых, смотреть на одичалых зумеров, когда я про них снимаю, потом ржать или ненавидеть меня за ролики про них. Так все это и работает в какой-то классной совокупности. И мои заказчики — это зачастую большие бренды, очень часто корпоративные, HR-бренды: HeadHunter, «Яндекс», «Сбер, маркетплейсы — все-все-все. Мы поработали с очень многими, потому что это привлекательная аудитория. С 18 до 40 лет — это очень платежеспособные люди, поэтому заказчики всегда максимально разные.
Как это отражается на твоем собственном бюджете? Есть ли уже своя квартира в Москве?
Максим Лутчак: Пока, к сожалению, нет, но отражается положительно. Я быстро ушел из корпорации, когда у меня все только пошло. Я работал в крупной корпорации и в какой-то момент понял, что надо больше сделать упор на свою деятельность, и стал работать на себя, ушел из большой компании.
Если рассматривать тебя как нашу аудиторию — аудиторию Бизнес ФМ, во-первых, знаком ли ты с нашим эфиром?
Максим Лутчак: Я знаком. Вообще, с Бизнес ФМ я знаком, потому что у меня журналистское образование. Мы изучали, разбирали разные сегменты радио. Я так понимаю, ваша аудитория — это в основном предприниматели, люди, интересующиеся бизнесом.
Именно так. И мы хотим, чтобы молодые успешные люди, вроде тебя и твоих подписчиков, тоже присоединялись к нашей аудитории. Как ты потребляешь новостной контент? Где ты читаешь, смотришь или слушаешь? Насколько я знаю, сейчас уже выросло целое поколение, которое даже новости потребляет через TikTok. Так ли это? Опиши свою картину, свой конкретный кейс, как и откуда ты потребляешь новости?
Максим Лутчак: На самом деле это правда. Мы такое поколение, которое привыкло потреблять новостной контент в том числе из вертикального формата. Мы очень его любим и следим за всеми трендами, тенденциями и новостями в том числе оттуда. Я, наверное, тоже себя отношу к людям, которые потребляют часто информацию из TikTok, VK. Еще мне нравится формат Telegram — короткие новостные заголовки, просто кратко, по делу, без сильного погружения. Просто увидел, понял, если заинтересовался — перешел, посмотрел полную статью.
Дай пару советов для нас, чтобы ты и твоя аудитория нас слушали, читали нас в Telegram, «Максе» и так далее. Как нам подавать свой серьезный проверенный контент о серьезных вещах, чтобы вы это слышали и вам это нравилось?
Максим Лутчак: Мне кажется, нужно заходить в вертикальный контент. Не знаю, делаете вы это или нет.
Мы идем к этому.
Максим Лутчак: Нужно к этому точно прийти, потому что у вас тема интересная, для думающей аудитории — не просто послушать фоном, а даже погрузиться в контекст. И у молодой аудитории много запросов на то, как строить бизнес, послушать классные советы от приглашенных спикеров. Это нужно ярче освещать в социальных сетях. Плюс, возможно, говорить не только об уже состоявшихся бизнесах, а о том, как нужно его строить, например, молодому поколению, как в сегодняшних реалиях строить бизнес. Наверное, это бы меня заинтересовало. И если бы еще в мемах объясняли какую-нибудь теорию по бизнесу, какие-нибудь пять лайфхаков от такого-то бизнесмена — и там все очень мультимедийно, смешно, было бы тоже классно.
Влияние ключевой ставки в мемах.
Максим Лутчак: Да. Мне очень нравится!
Отлично, спасибо. А теперь мы будем снимать рилсы.
